單項選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導式發(fā)問
D.強調式發(fā)問


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2.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

3.單項選擇題以下有關報價先后的表述中，錯誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應先報價

4.單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應（）。

A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜

5.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是（）。

A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法

6.單項選擇題技術人員屬于談判隊伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

9.單項選擇題《合同談判手冊》一書的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

10.單項選擇題以下各項中，不是國際商務談判共性的是（）。

A.以價格作為談判核心
B.以經濟利益作為談判的目的
C.談判的機會成本是評價指標之一
D.即使談判失敗也要建立友好關系