單項選擇題當(dāng)談判對手自尊心強、不愿意承認錯誤時，可先談?wù)剬κ值恼_之處。這種說服頑固者的方法稱為（）。

A.迂回法
B.沉默法
C.等待法
D.下臺階法


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

2.單項選擇題以下有關(guān)報價先后的表述中，錯誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報價

3.單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。

A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜

4.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是（）。

A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法

5.單項選擇題技術(shù)人員屬于談判隊伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

8.單項選擇題《合同談判手冊》一書的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

9.單項選擇題以下各項中，不是國際商務(wù)談判共性的是（）。

A.以價格作為談判核心
B.以經(jīng)濟利益作為談判的目的
C.談判的機會成本是評價指標(biāo)之一
D.即使談判失敗也要建立友好關(guān)系

10.多項選擇題說服頑固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法