單項(xiàng)選擇題在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是（）。

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人


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1.單項(xiàng)選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國(guó)人
B.日本人
C.希臘人
D.德國(guó)人

2.單項(xiàng)選擇題“為什么要更改原已定好的計(jì)劃呢，請(qǐng)說(shuō)明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問(wèn)
B.協(xié)商式發(fā)問(wèn)
C.誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn)
D.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

4.單項(xiàng)選擇題談判開(kāi)始時(shí)精力比較充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

5.單項(xiàng)選擇題以下有關(guān)報(bào)價(jià)先后的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.對(duì)方是行家，己方是外行，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

6.單項(xiàng)選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應(yīng)（）。

A.語(yǔ)言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點(diǎn)分歧而爭(zhēng)
D.堅(jiān)持聞過(guò)則喜

7.單項(xiàng)選擇題篩選信息資料最簡(jiǎn)便的方法是（）。

A.查重法
B.時(shí)序法
C.類比法
D.評(píng)估法

8.單項(xiàng)選擇題技術(shù)人員屬于談判隊(duì)伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

10.單項(xiàng)選擇題以下各國(guó)中，采用大陸法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是（）。

A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.德國(guó)