單項選擇題買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當賣方將貨源組織上來以后，在提出苛刻條件，讓賣方處于被動，描述的是哪一種策略（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權利有限技巧
D.攻心技巧


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1.單項選擇題如果談判者視線時時左右轉移、眼神閃爍不定，這說明對方（）。

A.對你所談的內容不感興趣
B.對談判的內容很感興趣
C.對生意誠意不足或只想占大便宜
D.想起身離開

2.單項選擇題所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）。

A.國家政策和法律規(guī)定的標準
B.實力較強一方的標準
C.行業(yè)標準
D.通行的慣例

5.單項選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則

7.單項選擇題說話聲調忽高忽低、語調較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。

A.富有談判經(jīng)驗的人員
B.對你談的內容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手

8.多項選擇題下列有關報價先后的說法中，正確的有（）。

A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應先報價

9.多項選擇題談判人員應具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

10.多項選擇題非固定價格也稱“活價”，其包括（）。

A.暫定價格
B.不規(guī)定價格
C.具體價格待定
D.價格調整條款
E.部分固定價格，部分非固定價格