單項(xiàng)選擇題在控制理論中，我們將未知問題稱為（），它為我們要探知該領(lǐng)域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

A.“白箱”問題
B.“黑箱”問題
C.“灰箱”問題
D.“暗箱”問題


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2.單項(xiàng)選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對(duì)事不對(duì)人原則
C.立場(chǎng)服從利益原則
D.合作原則

4.單項(xiàng)選擇題說話聲調(diào)忽高忽低、語(yǔ)調(diào)較快、語(yǔ)氣變化中情緒色彩很濃的對(duì)手是怎樣的對(duì)手（）。

A.富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員
B.對(duì)你談的內(nèi)容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對(duì)手
D.剛出道的年輕新手

5.多項(xiàng)選擇題下列有關(guān)報(bào)價(jià)先后的說法中，正確的有（）。

A.預(yù)期談判會(huì)各不相讓，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
B.若己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)
C.一般而言，發(fā)起談判的人應(yīng)先報(bào)價(jià)
D.按照慣例，應(yīng)由賣方先報(bào)價(jià)
E.若談判雙方都是行家，則己方應(yīng)先報(bào)價(jià)

6.多項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團(tuán)隊(duì)精神
C.謙虛謹(jǐn)慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

7.多項(xiàng)選擇題非固定價(jià)格也稱“活價(jià)”，其包括（）。

A.暫定價(jià)格
B.不規(guī)定價(jià)格
C.具體價(jià)格待定
D.價(jià)格調(diào)整條款
E.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

8.多項(xiàng)選擇題在國(guó)際商務(wù)談判中，使用條件問句的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點(diǎn)
D.代替“NO”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏腳
C.熱情過度
D.不知所措
E.期望過高