單項選擇題針對談判對手的論點和論據，逐一予以駁回，進而堅持自己立場的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。

A.針鋒相對
B.以退為進
C.最后通牒
D.以柔克剛策略


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1.單項選擇題互換角度、雙方都參與提議與協商指的是哪一個原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則

3.單項選擇題說話聲調忽高忽低、語調較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手（）。

A.富有談判經驗的人員
B.對你談的內容不感興趣
C.態(tài)度溫和的對手
D.剛出道的年輕新手

4.多項選擇題下列有關報價先后的說法中，正確的有（）。

A.預期談判會各不相讓，則己方應先報價
B.若己方談判實力強于對方，則己方應先報價
C.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
D.按照慣例，應由賣方先報價
E.若談判雙方都是行家，則己方應先報價

5.多項選擇題談判人員應具備的基本觀念有（）。

A.忠于職守
B.團隊精神
C.謙虛謹慎
D.任勞任怨
E.平等互惠

6.多項選擇題非固定價格也稱“活價”，其包括（）。

A.暫定價格
B.不規(guī)定價格
C.具體價格待定
D.價格調整條款
E.部分固定價格，部分非固定價格

7.多項選擇題在國際商務談判中，使用條件問句的優(yōu)點有（）。

A.互做讓步
B.獲取信息
C.尋求共同點
D.代替“NO”
E.創(chuàng)造雙贏解決方案

8.多項選擇題商務談判中必須避免出現的心理狀態(tài)包括（）。

A.信心不足
B.畏手畏腳
C.熱情過度
D.不知所措
E.期望過高

9.單項選擇題認為若不經營與女人有關的生意就做與“吃”有關的生意的是（）。

A.猶太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人

10.單項選擇題表示向對方挑戰(zhàn)或自我緊張情緒的動作是（）。

A.拳頭緊握
B.兩手手指并攏
C.吸手指或指甲
D.兩臂交叉于胸前