單項(xiàng)選擇題分配型談判是（）。

A.要降低對(duì)方的期待
B.談判的雙方就像在分大餅，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
C.團(tuán)體內(nèi)部之間的談判
D.談判雙方合伙做生意，追求的是把餅做大


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1.單項(xiàng)選擇題談判者不是每次談判都有七個(gè)信息，但是基本的談判邏輯需要遵守的順序是（）。

A.好的——壞的——大的——落實(shí)——收尾——稀釋
B.收尾——壞的——大的——落實(shí)——稀釋——好的
C.好的——大的——壞的——落實(shí)——稀釋——收尾
D.好的——壞的——大的——落實(shí)——稀釋——收尾

2.單項(xiàng)選擇題下級(jí)跟上級(jí)溝通，要加薪或者調(diào)職的時(shí)候，一定要（）。

A.開(kāi)高走低
B.開(kāi)低走高
C.開(kāi)左走右
D.開(kāi)右走左

3.單項(xiàng)選擇題資源與位置的沖突會(huì)引爆（）。

A.位本主義
B.男權(quán)主義
C.資本主義
D.本位主義

4.單項(xiàng)選擇題哈佛式的單一文件法是（）。

A.解決沖突的一個(gè)有效辦法
B.制造沖突的一個(gè)有效辦法
C.解決沖突的一個(gè)無(wú)效辦法
D.制造沖突的一個(gè)無(wú)效辦法

5.單項(xiàng)選擇題如何讓對(duì)方相信自己是真的理解他的感受（）。

A.耍無(wú)賴(lài)
B.訴苦衷
C.擺道理
D.講事實(shí)

6.單項(xiàng)選擇題如果需要在大事情上道歉，可以采?。ǎ?。

A.口服心不服
B.逐漸道歉的辦法
C.突然道歉的辦法
D.表里不如一

7.單項(xiàng)選擇題企業(yè)內(nèi)部談判的最基本的原則是（）。

A.用斥責(zé)，而不用批評(píng)
B.用批評(píng)，而不用查證
C.用查證，而不用批評(píng)
D.用查證，而不用贊揚(yáng)

8.單項(xiàng)選擇題整合型談判指的是（）。

A.團(tuán)體內(nèi)部之間的談判
B.不同團(tuán)體或者個(gè)人之間的談判
C.談判的雙方就像在分大餅，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
D.談判雙方合伙做生意，追求的是把餅做大

9.單項(xiàng)選擇題“在談判中，談判者一定要把自己的要求講出來(lái)，讓對(duì)方清楚地知道?！边@個(gè)是談判基本步驟中的（）。

A.由對(duì)方反應(yīng)驗(yàn)證己方期待
B.推推看：表明期待
C.強(qiáng)調(diào)公司的共同利益
D.協(xié)議后協(xié)議

10.單項(xiàng)選擇題對(duì)付“回馬槍”的一個(gè)有效辦法就是（）。

A.裝瘋賣(mài)傻
B.裝聾作啞
C.不理不睬
D.積極面對(duì)