單項(xiàng)選擇題商場(chǎng)打折經(jīng)常使用的是（）。

A.先破后立
B.先破后破
C.先立后立
D.先立后破


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1.單項(xiàng)選擇題在實(shí)質(zhì)結(jié)構(gòu)中，實(shí)際上起關(guān)鍵的要素是（）。

A.期限
B.溝通管道
C.座位
D.場(chǎng)地

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)“誰(shuí)要大餅誰(shuí)要小利”這句話理解正確的是（）。

A.大餅是給對(duì)方一個(gè)愿景，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的壞處
B.大餅是給雙方一個(gè)愿景，而小利則是給雙方一個(gè)具體的好處
C.大餅是給對(duì)方一個(gè)期望，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的好處
D.大餅是給對(duì)方一個(gè)愿景，而小利則是給對(duì)方一個(gè)具體的好處

3.單項(xiàng)選擇題談判發(fā)生的第二個(gè)條件是（）。

A.雙方靠其一己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局
B.雙方靠其兩己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局
C.對(duì)方靠其一己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局
D.對(duì)方靠其兩己之力，無(wú)法解決持續(xù)僵局

4.單項(xiàng)選擇題弱者跟強(qiáng)者談判常用的戰(zhàn)術(shù)是（）。

A.假設(shè)已造成傷害
B.想好善后
C.既成事實(shí)
D.切斷溝通管道

5.單項(xiàng)選擇題引爆沖突的時(shí)候要（）。

A.提醒自己是在引爆沖突
B.提醒自己是在生氣
C.真的在生氣
D.提醒自己是在引爆沖突，而不是真的在生氣

6.單項(xiàng)選擇題掛鉤戰(zhàn)術(shù)成功的條件是（）。

A.商機(jī)的把握
B.時(shí)機(jī)的把握
C.時(shí)機(jī)的延誤
D.時(shí)刻的把握

7.單項(xiàng)選擇題談判者必須創(chuàng)造談判的（）。

A.氛圍
B.地點(diǎn)
C.環(huán)境
D.條件

9.單項(xiàng)選擇題談判的基本技巧是（）。

A.開(kāi)低走低
B.開(kāi)高走低
C.開(kāi)高走高
D.開(kāi)低走高

10.單項(xiàng)選擇題任何時(shí)候解決沖突，基本上都是哪三種方法的交互使用（）。

A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”