多項選擇題說服型談判人員的特點主要有（）。
A.具有良好的人際關(guān)系
B.處理問題總是三思而后行
C.急于建樹，決策果斷
D.不以追求更大的權(quán)力為滿足，而是希望獲得更多的報酬、利益和贊賞
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1.多項選擇題權(quán)力型談判人員的特點主要有（）。
A.強烈追求權(quán)力，全力以赴地實現(xiàn)目標(biāo)
B.敢冒風(fēng)險，喜歡挑戰(zhàn)
C.缺少同情，不惜代價
D.處理問題總是三思而后行
2.多項選擇題談判人員應(yīng)具備的能力主要有以下幾個方面？（）
A.語言表達能力
B.觀察注意力
C.記憶力
D.判斷力
E.決策力
3.多項選擇題談判人員自我評價應(yīng)包括以下幾個方面？（）
A.自我尊重感
B.責(zé)任感
C.樂觀主義
D.創(chuàng)造性
E.交際能力
4.單項選擇題（）的談判人員往往過分熱心與對方搞好關(guān)系，忽略了必要的進攻和反擊。
A.權(quán)力型
B.說服型
C.執(zhí)行型
D.疑慮型
5.單項選擇題（）對上級的命令和指示，以及事先定好的計劃堅決執(zhí)行，但是拿不出自己的主張和見解，維護現(xiàn)狀是他們的最大愿望。
A.權(quán)力型
B.執(zhí)行型
C.疑慮型
D.說服型
9.判斷題談判心理是指圍繞談判活動所形成的各種心理現(xiàn)象及心態(tài)反應(yīng)。它不僅影響談判當(dāng)事人的行為活動，也直接關(guān)系到交易協(xié)議的達成和合同的履行。
10.多項選擇題談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面？（）
A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認(rèn)識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突
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溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
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題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題