判斷題在商務談判中,認同的作用是十分重要的。如果談判的對方認同你就意味著他與你有共同的語言,可交流信息,相互理解,互相信任,相互合作。
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2.多項選擇題談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面?()
A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習慣定向認識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突
3.多項選擇題心理挫折的行為反應主要有?()
A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)
4.多項選擇題動機主要有以下幾種類型?()
A.經(jīng)濟型
B.冒險型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型
5.多項選擇題在談判中,需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面?()
A.權力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要
6.單項選擇題下列哪一項不是需要的特點?()
A.對象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性
7.單項選擇題()是指人們習慣于在沒有看到結論之前就主觀地下結論。
A.第一印象
B.先入為主
C.暈輪效應
D.首要印象
8.單項選擇題()是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴大到其他方面。
A.首要印象
B.直覺
C.暈輪效應
D.第一印象
9.單項選擇題心理學所講的(),是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。
A.認同
B.臆測
C.判斷
D.經(jīng)驗
10.單項選擇題()是談判行為的動力基礎,談判是滿足各方需要的過程。
A.動機
B.需要
C.個性
D.情感
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價格起點策略有()
題型:多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
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因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
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由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
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出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題