判斷題在商務談判中，認同的作用是十分重要的。如果談判的對方認同你就意味著他與你有共同的語言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

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2.多項選擇題談判活動所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面？（）

A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習慣定向認識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突

3.多項選擇題心理挫折的行為反應主要有？（）

A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)

4.多項選擇題動機主要有以下幾種類型？（）

A.經(jīng)濟型
B.冒險型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型

5.多項選擇題在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面？（）

A.權力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要

6.單項選擇題下列哪一項不是需要的特點？（）

A.對象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性

7.單項選擇題（）是指人們習慣于在沒有看到結論之前就主觀地下結論。

A.第一印象
B.先入為主
C.暈輪效應
D.首要印象

8.單項選擇題（）是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴大到其他方面。

A.首要印象
B.直覺
C.暈輪效應
D.第一印象

9.單項選擇題心理學所講的（），是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。

A.認同
B.臆測
C.判斷
D.經(jīng)驗