判斷題談判心理是指圍繞談判活動(dòng)所形成的各種心理現(xiàn)象及心態(tài)反應(yīng)。它不僅影響談判當(dāng)事人的行為活動(dòng)，也直接關(guān)系到交易協(xié)議的達(dá)成和合同的履行。

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1.多項(xiàng)選擇題談判活動(dòng)所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面？（）

A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認(rèn)識(shí)的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突

2.多項(xiàng)選擇題心理挫折的行為反應(yīng)主要有？（）

A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)

3.多項(xiàng)選擇題動(dòng)機(jī)主要有以下幾種類型？（）

A.經(jīng)濟(jì)型
B.冒險(xiǎn)型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型

4.多項(xiàng)選擇題在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面？（）

A.權(quán)力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要

5.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是需要的特點(diǎn)？（）

A.對(duì)象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性

6.單項(xiàng)選擇題（）是指人們習(xí)慣于在沒有看到結(jié)論之前就主觀地下結(jié)論。

A.第一印象
B.先入為主
C.暈輪效應(yīng)
D.首要印象

7.單項(xiàng)選擇題（）是人對(duì)某事或某人好與不好的知覺印象會(huì)擴(kuò)大到其他方面。

A.首要印象
B.直覺
C.暈輪效應(yīng)
D.第一印象

8.單項(xiàng)選擇題心理學(xué)所講的（），是指在一定條件下的主觀猜想、揣測(cè)。

A.認(rèn)同
B.臆測(cè)
C.判斷
D.經(jīng)驗(yàn)

9.單項(xiàng)選擇題（）是談判行為的動(dòng)力基礎(chǔ)，談判是滿足各方需要的過程。

A.動(dòng)機(jī)
B.需要
C.個(gè)性
D.情感