單項選擇題()對上級的命令和指示,以及事先定好的計劃堅決執(zhí)行,但是拿不出自己的主張和見解,維護現(xiàn)狀是他們的最大愿望。
A.權力型
B.執(zhí)行型
C.疑慮型
D.說服型
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5.多項選擇題談判活動所產生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面?()
A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習慣定向認識的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突
6.多項選擇題心理挫折的行為反應主要有?()
A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)
7.多項選擇題動機主要有以下幾種類型?()
A.經濟型
B.冒險型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型
8.多項選擇題在談判中,需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個方面?()
A.權力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要
9.單項選擇題下列哪一項不是需要的特點?()
A.對象性
B.選擇性
C.連續(xù)性
D.超前性
10.單項選擇題()是指人們習慣于在沒有看到結論之前就主觀地下結論。
A.第一印象
B.先入為主
C.暈輪效應
D.首要印象
最新試題
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
題型:多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
談判風格的作用是()
題型:多項選擇題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題