A、與談判有關(guān)的環(huán)境因素
B、談判對手的情報
C、競爭者的情況
D、己方的情況
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A、談判具體需要
B、談判過程的需要
C、談判形式的需要
D、談判者的需要
A、國內(nèi)商務(wù)談判
B、商品貿(mào)易談判
C、非商品貿(mào)易談判
D、國際商務(wù)談判
A、最后出價技巧
B、不開先例技巧
C、先苦后甜技巧
D、價格陷阱技巧
A、語言性和動作性
B、合法性和均衡性
C、口頭性和文字性
D、規(guī)定性和約束性
A、涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)比例很小
B、涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中地位不重要
C、涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎兀揖哂邢喈?dāng)重要的地位
D、涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動無關(guān)
A、均勢談判
B、劣勢談判
C、綜合談判
D、優(yōu)勢談判
A.談判雙方從對方的條件、語言
B.談判雙方從對方的資料、語氣
C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍
D.談判對方從自身的愛好、習(xí)慣
A、法律語言
B、外交語言
C、軍事語言
D、文學(xué)語言
A、主動策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被動策略
A、人員準(zhǔn)備
B、人才準(zhǔn)備
C、人力準(zhǔn)備
D、團隊準(zhǔn)備
最新試題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)()
休會緩解的時間有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。