判斷題中立地談判一般不利于雙方實(shí)地考察和了解對(duì)方的狀況，不能為雙方平等地進(jìn)行談判創(chuàng)造條件。

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4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判的入座問(wèn)題，最不適合的是（）

A.主談人居中，其他依職位高低向兩邊擴(kuò)展而座
B.雙方主談人宜正面相對(duì)，不宜斜對(duì)
C.談判中的座位朝向與宴會(huì)沒(méi)有區(qū)別，一般應(yīng)面向門(mén)
D.若議題功能只是提供信息，以簡(jiǎn)報(bào)方式進(jìn)行，雙方主談人宜坐在面對(duì)屏幕與白板的最前方，其它人員依序而坐

5.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判舉止的描述最佳的是（）

A.握手時(shí)由主持談判者先握，助手不能先啟動(dòng)握手致敬
B.握手時(shí)，男士為了表示歡迎先向女士啟動(dòng)握手
C.在長(zhǎng)輩與晚輩之間，晚輩要先啟動(dòng)握手
D.在客人較多時(shí)，可以一邊同人握手，一邊又與其他人打招呼

6.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于穿著的描述最佳的是（）

A.穿西裝時(shí)，襯衫、領(lǐng)帶與西服顏色反差要明顯
B.女員工在談判前化點(diǎn)濃妝，給對(duì)方增加深刻的印象
C.男員工的襪子以深淺色為宜，無(wú)破損
D.如果眼睛有疾，可以考慮戴墨鏡

7.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于文化背景的描述中正確的是（）

A.中方企業(yè)和美國(guó)企業(yè)談判時(shí)，將美國(guó)國(guó)旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國(guó)商人邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家打高爾夫，送了一頂綠色的遮陽(yáng)帽
C.中國(guó)企業(yè)家和美國(guó)人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當(dāng)?shù)靥岢鰧?shí)質(zhì)性的要求

8.單項(xiàng)選擇題針對(duì)討價(jià)還價(jià)的談判，可以采取的策略有（）

A.擠牙膏
B.針?shù)h相對(duì)
C.車(chē)輪戰(zhàn)
D.激將法

9.單項(xiàng)選擇題對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益具有實(shí)質(zhì)性作用的談判目標(biāo)是（）

A.爭(zhēng)取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)

10.單項(xiàng)選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益