單項選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益


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1.單項選擇題下列屬于反硬式談的是（）

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調停
D.不惜手段施加壓力

2.單項選擇題確保商務談判公正、合理、健康進行的原則是（）

A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則

3.單項選擇題商務談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽

4.單項選擇題按談判方所采取的態(tài)度可以將談判分為軟式談判、硬式談判和（）

A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判

5.單項選擇題把談判分為直接談判和間接談判所依據(jù)的是（）

A.談判雙方的接觸方式
B.談判的性質
C.談判方所采取的態(tài)度
D.談判參與人

6.單項選擇題涉及企業(yè)重組、兼并等問題的談判屬于（）

A.商品貿易談判
B.技術貿易談判
C.投資項目談判
D.勞務貿易談判

7.單項選擇題電影院和戲劇院等商務行為屬于（）

A.直接商品的交易活動
B.為買賣商業(yè)直接服務的活動
C.具有勞務性質的活動
D.間接為商業(yè)活動服務的行為

8.單項選擇題下列屬于“直接商品的交易活動的”商務談判的是（）

A.批發(fā)
B.代理
C.租賃
D.咨詢

9.多項選擇題談判人員經常參加各種各樣的社交活動。在日常交往中，需要注意的禮節(jié)包括（）

A.遵守時間
B.尊重老人和女生
C.尊重風俗習慣
D.舉止得體

10.多項選擇題談判的行為主體和關系主體二者之間的區(qū)別是（）。

A.談判的關系主體直接承擔談判的后果，而行為主體不一定承擔談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團體；
C.無論是何種談判關系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進行；
D.在談判的關系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的