單項選擇題商務(wù)談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽


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1.單項選擇題按談判方所采取的態(tài)度可以將談判分為軟式談判、硬式談判和（）

A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判

2.單項選擇題把談判分為直接談判和間接談判所依據(jù)的是（）

A.談判雙方的接觸方式
B.談判的性質(zhì)
C.談判方所采取的態(tài)度
D.談判參與人

3.單項選擇題涉及企業(yè)重組、兼并等問題的談判屬于（）

A.商品貿(mào)易談判
B.技術(shù)貿(mào)易談判
C.投資項目談判
D.勞務(wù)貿(mào)易談判

4.單項選擇題電影院和戲劇院等商務(wù)行為屬于（）

A.直接商品的交易活動
B.為買賣商業(yè)直接服務(wù)的活動
C.具有勞務(wù)性質(zhì)的活動
D.間接為商業(yè)活動服務(wù)的行為

5.單項選擇題下列屬于“直接商品的交易活動的”商務(wù)談判的是（）

A.批發(fā)
B.代理
C.租賃
D.咨詢

6.多項選擇題談判人員經(jīng)常參加各種各樣的社交活動。在日常交往中，需要注意的禮節(jié)包括（）

A.遵守時間
B.尊重老人和女生
C.尊重風(fēng)俗習(xí)慣
D.舉止得體

7.多項選擇題談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是（）。

A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團(tuán)體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進(jìn)行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的

8.多項選擇題為了在談判中遵循講究誠這一原則，談判者應(yīng)該做到（）。

A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待

9.多項選擇題入題技巧有（）。

A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手

10.多項選擇題商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是（）

A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器