單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判舉止的描述最佳的是（）

A.握手時(shí)由主持談判者先握，助手不能先啟動握手致敬
B.握手時(shí)，男士為了表示歡迎先向女士啟動握手
C.在長輩與晚輩之間，晚輩要先啟動握手
D.在客人較多時(shí)，可以一邊同人握手，一邊又與其他人打招呼


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于穿著的描述最佳的是（）

A.穿西裝時(shí)，襯衫、領(lǐng)帶與西服顏色反差要明顯
B.女員工在談判前化點(diǎn)濃妝，給對方增加深刻的印象
C.男員工的襪子以深淺色為宜，無破損
D.如果眼睛有疾，可以考慮戴墨鏡

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于文化背景的描述中正確的是（）

A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時(shí)，將美國國旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫，送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當(dāng)?shù)靥岢鰧?shí)質(zhì)性的要求

3.單項(xiàng)選擇題針對討價(jià)還價(jià)的談判，可以采取的策略有（）

A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法

4.單項(xiàng)選擇題對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益具有實(shí)質(zhì)性作用的談判目標(biāo)是（）

A.爭取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

6.單項(xiàng)選擇題下列屬于反硬式談的是（）

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時(shí)主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力

7.單項(xiàng)選擇題確保商務(wù)談判公正、合理、健康進(jìn)行的原則是（）

A.相容原則
B.守法原則
C.信實(shí)原則
D.互利原則

8.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽(yù)

9.單項(xiàng)選擇題按談判方所采取的態(tài)度可以將談判分為軟式談判、硬式談判和（）

A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判

10.單項(xiàng)選擇題把談判分為直接談判和間接談判所依據(jù)的是（）

A.談判雙方的接觸方式
B.談判的性質(zhì)
C.談判方所采取的態(tài)度
D.談判參與人