單項選擇題針對討價還價的談判，可以采取的策略有（）

A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法


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1.單項選擇題對企業(yè)經(jīng)濟利益具有實質(zhì)性作用的談判目標是（）

A.爭取目標
B.基本目標
C.可交易目標
D.最佳期望目標

2.單項選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對優(yōu)勢，實力相差懸殊
D.總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

3.單項選擇題下列屬于反硬式談的是（）

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時主動讓步
C.邀請第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力

4.單項選擇題確保商務(wù)談判公正、合理、健康進行的原則是（）

A.相容原則
B.守法原則
C.信實原則
D.互利原則

5.單項選擇題商務(wù)談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽

6.單項選擇題按談判方所采取的態(tài)度可以將談判分為軟式談判、硬式談判和（）

A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判

7.單項選擇題把談判分為直接談判和間接談判所依據(jù)的是（）

A.談判雙方的接觸方式
B.談判的性質(zhì)
C.談判方所采取的態(tài)度
D.談判參與人

8.單項選擇題涉及企業(yè)重組、兼并等問題的談判屬于（）

A.商品貿(mào)易談判
B.技術(shù)貿(mào)易談判
C.投資項目談判
D.勞務(wù)貿(mào)易談判

9.單項選擇題電影院和戲劇院等商務(wù)行為屬于（）

A.直接商品的交易活動
B.為買賣商業(yè)直接服務(wù)的活動
C.具有勞務(wù)性質(zhì)的活動
D.間接為商業(yè)活動服務(wù)的行為

10.單項選擇題下列屬于“直接商品的交易活動的”商務(wù)談判的是（）

A.批發(fā)
B.代理
C.租賃
D.咨詢