A.主談人居中,其他依職位高低向兩邊擴(kuò)展而座
B.雙方主談人宜正面相對(duì),不宜斜對(duì)
C.談判中的座位朝向與宴會(huì)沒有區(qū)別,一般應(yīng)面向門
D.若議題功能只是提供信息,以簡(jiǎn)報(bào)方式進(jìn)行,雙方主談人宜坐在面對(duì)屏幕與白板的最前方,其它人員依序而坐
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A.握手時(shí)由主持談判者先握,助手不能先啟動(dòng)握手致敬
B.握手時(shí),男士為了表示歡迎先向女士啟動(dòng)握手
C.在長(zhǎng)輩與晚輩之間,晚輩要先啟動(dòng)握手
D.在客人較多時(shí),可以一邊同人握手,一邊又與其他人打招呼
A.穿西裝時(shí),襯衫、領(lǐng)帶與西服顏色反差要明顯
B.女員工在談判前化點(diǎn)濃妝,給對(duì)方增加深刻的印象
C.男員工的襪子以深淺色為宜,無(wú)破損
D.如果眼睛有疾,可以考慮戴墨鏡
A.中方企業(yè)和美國(guó)企業(yè)談判時(shí),將美國(guó)國(guó)旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國(guó)商人邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)家打高爾夫,送了一頂綠色的遮陽(yáng)帽
C.中國(guó)企業(yè)家和美國(guó)人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當(dāng)?shù)靥岢鰧?shí)質(zhì)性的要求
A.擠牙膏
B.針鋒相對(duì)
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法
A.爭(zhēng)取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)
A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益
A.襟懷坦白,開誠(chéng)布公
B.遇到分歧時(shí)主動(dòng)讓步
C.邀請(qǐng)第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力
A.相容原則
B.守法原則
C.信實(shí)原則
D.互利原則
A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽(yù)
A.原則型談判
B.非正式談判
C.秘密談判
D.中立地談判
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。