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問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。為什么應(yīng)這樣判決？

參考答案：

參考1、2原因，另外乙私自與丙訂立約定是乙的事情，并無甲的責(zé)任。

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1.問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司向大連海事法院起訴甲公司，你是法官，應(yīng)如何判決？

參考答案：

判決乙敗訴，甲并沒有與乙有約，何來違約。乙與丙的合同與甲無關(guān)。

2.問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？

參考答案：乙公司5月23日對已經(jīng)失效的發(fā)盤表示接受，雖然還在甲原規(guī)定的有效期內(nèi)，但由于之前乙已經(jīng)還盤，原發(fā)盤早已失效，乙再表示接受...

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3.問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？

參考答案：

乙公司5月15日的要求構(gòu)成還盤，甲公司并未對還盤表示接受，所以甲以前的發(fā)盤就失效了.

4.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
調(diào)整的理由是什么？

參考答案：

調(diào)整后的談判人員的知識和能力結(jié)構(gòu)較為匹配，能保證此項談判的成功.

5.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
對這一安排應(yīng)如何調(diào)整？

參考答案：

調(diào)整時除保留廠長外，將三名政府官員更換為懂技術(shù)，商務(wù)，法律，金融方面的談判人員.

6.問答題 背景材料：某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長、1名經(jīng)委主任、1名財辦主任，另加該廠廠長，共4人。
形成這種安排的主要原因是什么？

參考答案：

根源是中國封建文化的影響，長官意志。

7.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，l名財辦主任，另加該廠廠長，共4人.
這一安排有何不合理之處？

參考答案：

這種人員安排不符合談判小組人員構(gòu)成的要求.

8.問答題背景材料：英國某財團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排.第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克，布鞋的，有穿牛仔褲，皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套.結(jié)果，當(dāng)天的會談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個理由，就打道回府了.為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

參考答案：為了創(chuàng)作一個良好的，合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對手的情況...

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9.問答題背景材料：英國某財團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排.第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克，布鞋的，有穿牛仔褲，皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套.結(jié)果，當(dāng)天的會談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個理由，就打道回府了.本次談判失敗的主要原因是什么？

參考答案：

在談判的開局階段我方?jīng)]能創(chuàng)造一個良好的，合作的氣氛.

10.問答題背景材料：某飲料廠預(yù)購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，當(dāng)時能提供這種技術(shù)與設(shè)備的有甲，乙，丙三個廠家.該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進(jìn)行談判.經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格.最后該飲料廠以高于原價格l5%的價格購買了技術(shù)與設(shè)備.對賣方來說該種報價的優(yōu)點是什么？

參考答案：這種報價一方面可以排斥競爭對手而將買方吸引過來，取得與其他賣主競爭中的優(yōu)勢和勝利；另一方面，當(dāng)其他賣主敗下陣來紛紛走掉時...

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