問(wèn)答題背景材料:
英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來(lái)華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣,國(guó)內(nèi)某酒廠出面接待安排.第一天洽談會(huì),英方人員全部西裝革履,穿著統(tǒng)一規(guī)范出席,而我方代表有穿夾克,布鞋的,有穿牛仔褲,皮鞋的,還有的干脆穿者毛衣外套.結(jié)果,當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后,英方連考察的現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)去,第二天找了個(gè)理由,就打道回府了.為了避免這種情況的發(fā)生,在以后的談判中應(yīng)該注意什么?
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5.問(wèn)答題試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的主要步驟.
6.問(wèn)答題試述國(guó)際商務(wù)談判中"辯"的技巧.
7.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中,屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有()
A.崇尚紳士風(fēng)度
B.嚴(yán)謹(jǐn)保守
C.偏愛橫向式談判方式
D.時(shí)間觀念不強(qiáng)
E.強(qiáng)烈的民族自豪感
8.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判過(guò)程的接觸摸底階段,應(yīng)采取以下步驟()
A、營(yíng)造談判氣氛
B、摸清對(duì)方人員狀況
C、修正談判計(jì)劃
D、摸清對(duì)方實(shí)力
9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略的制定方式有()
A、仿照
B、組合
C、創(chuàng)新
D、討論
10.問(wèn)答題論述“囚徒困境”模型對(duì)商務(wù)談判的啟示。
最新試題
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
題型:多項(xiàng)選擇題
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型:判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型:判斷題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
題型:判斷題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
題型:判斷題