問答題1998年5月10日,大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤,愿以FOB上海1200美元/公噸價銷售鎳鋁合金5000公噸,5月30日復(fù)到有效。5月15日,乙公司來電要求價格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價,乙公司向甲公司表示接受,并于同日同本國丙公司簽約,以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司向大連海事法院起訴甲公司,你是法官,應(yīng)如何判決?
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談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
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說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
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由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題