判斷題優(yōu)良的演示技巧，主要體現(xiàn)在借助客戶經(jīng)理良好的個(gè)人形象，運(yùn)用各種表達(dá)技巧，向客戶提供營(yíng)銷(xiāo)方案。這里涉及的表達(dá)技巧主要包括口頭表達(dá)能力、書(shū)面表達(dá)能力、身體語(yǔ)言表達(dá)能力三個(gè)方面。（）

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

2.單項(xiàng)選擇題下列有關(guān)客戶說(shuō)法錯(cuò)誤的是？（）

A、了解客戶高管的個(gè)人愛(ài)好、重要紀(jì)念日，可增進(jìn)客戶經(jīng)理與客戶之間的交流。
B、客戶經(jīng)理應(yīng)該豐富自身知識(shí)面，知識(shí)面越廣，給客戶提供的信息量越大，營(yíng)銷(xiāo)的成功性就越大。
C、為了獲得客戶的信任和好感，客戶經(jīng)理應(yīng)該“投其所好”。
D、以客戶的個(gè)人愛(ài)好為切入點(diǎn)可以拉近與客戶之間的距離。

3.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)時(shí)，首要的是進(jìn)行（）的學(xué)習(xí)。

A、宏觀經(jīng)濟(jì)
B、銀行業(yè)務(wù)知識(shí)
C、經(jīng)營(yíng)管理
D、職業(yè)操守

4.多項(xiàng)選擇題下列哪些是金融服務(wù)方案在營(yíng)銷(xiāo)中起到的作用？（）

A、金融服務(wù)方案有利于表明為客戶提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的誠(chéng)意，增加客戶的信任度。
B、金融服務(wù)方案有利于向客戶展示我行的產(chǎn)品、服務(wù)，讓客戶更加了解我們。
C、金融服務(wù)方案可以作為客戶方面的有關(guān)部門(mén)特別是財(cái)會(huì)部門(mén)向主管領(lǐng)導(dǎo)提出與銀行合作的建議提供了書(shū)面依據(jù)。
D、金融服務(wù)方案為銀企雙方簽署合作協(xié)議打下了基礎(chǔ)。

5.多項(xiàng)選擇題金融服務(wù)方案中“對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)”部分應(yīng)包含下列哪些內(nèi)容？（）

A、基本情況
B、經(jīng)營(yíng)情況
C、發(fā)展戰(zhàn)略
D、行業(yè)地位
E、具體需求

6.多項(xiàng)選擇題工商銀行的優(yōu)勢(shì)包括哪些？（）

A、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)
B、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
C、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
D、政策優(yōu)勢(shì)
E、信用優(yōu)勢(shì)

7.多項(xiàng)選擇題下列哪些是盡職調(diào)查報(bào)告的作用？（）

A、盡職調(diào)查報(bào)告有利于收集、整理客戶的有關(guān)資料，對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)。
B、盡職調(diào)查報(bào)告有利于對(duì)客戶的現(xiàn)實(shí)狀況做出正確的判斷。
C、盡職調(diào)查報(bào)告可以作為中后臺(tái)審批部門(mén)判斷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有利依據(jù)。
D、盡職調(diào)查報(bào)告有利于增強(qiáng)銀企合作關(guān)系。

8.多項(xiàng)選擇題下列哪些是客戶經(jīng)理在盡職調(diào)查企業(yè)信用狀況中必須關(guān)注的內(nèi)容：（）

A、企業(yè)的融資主體資格
B、企業(yè)在我行和他行的融資水平、融資方式
C、企業(yè)的對(duì)外擔(dān)保狀況
D、企業(yè)有無(wú)逃廢債、拖欠我行及其他金融機(jī)構(gòu)貸款本息等不良記錄

10.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)不是談判的特別技巧？（）

A、針?shù)h相對(duì)
B、以守為攻
C、以柔克剛
D、虛實(shí)結(jié)合