是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。

是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當和強迫性要求所造成的風險等。

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

以對別人保持良好的關系而感到滿足，對成功與保持良好關系的期望很高，對權(quán)利的期望很低。

指在國際談判中，參與者由于素質(zhì)底下，給談判所造成不必要的損失。

是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方法。

是反映市場經(jīng)濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報的系統(tǒng)。

是指群體負責人在決策之前，廣泛征求群體內(nèi)部成員的意見，在進行充分討論的基礎上，由負責人權(quán)衡利弊后作出決策。