是指群體負責(zé)人在決策之前，廣泛征求群體內(nèi)部成員的意見，在進行充分討論的基礎(chǔ)上，由負責(zé)人權(quán)衡利弊后作出決策。

是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。

是針對對方的答復(fù)重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復(fù)的一種問句。

是經(jīng)濟糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違約行為，要求法院給予救濟或懲處另一方當(dāng)事人的法律制度。

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。

是己方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能忍受的最大程度。

主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想像談判全過程。