是談判各方根據(jù)主觀(guān)因素，考慮各方面情況，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問(wèn)題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問(wèn)句。

是經(jīng)濟(jì)糾紛的一方當(dāng)事人到法院起訴，控告另一方當(dāng)事人有違約行為，要求法院給予救濟(jì)或懲處另一方當(dāng)事人的法律制度。

在正式談判中，開(kāi)盤(pán)都是不可撤銷(xiāo)的，叫做實(shí)盤(pán)。

是己方在商務(wù)談判中所追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能忍受的最大程度。

主要是指國(guó)際金融市場(chǎng)上由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想像談判全過(guò)程。

指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問(wèn)句。