是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經過科學論證，預測和核算后，納入談判計劃的談判目標。

是針對對方的答復重新提出問題，以使對方進一步澄清或補充其原先答復的一種問句。

是經濟糾紛的一方當事人到法院起訴，控告另一方當事人有違約行為，要求法院給予救濟或懲處另一方當事人的法律制度。

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。

是己方在商務談判中所追求的最高目標，也往往是對方所能忍受的最大程度。

主要是指國際金融市場上由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想像談判全過程。

指在特定的領域中能帶出特定的答復的問句。

是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設置的難題和障礙，是人為制造的分歧，目的是自己在談判中有更多的回旋余地