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名詞解釋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當(dāng)和強(qiáng)迫性要求所造成的風(fēng)險(xiǎn)等。

1.名詞解釋可接受目標(biāo)

是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

2.名詞解釋關(guān)系型對(duì)手

以對(duì)別人保持良好的關(guān)系而感到滿足，對(duì)成功與保持良好關(guān)系的期望很高，對(duì)權(quán)利的期望很低。

3.名詞解釋人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

指在國(guó)際談判中，參與者由于素質(zhì)底下，給談判所造成不必要的損失。

4.名詞解釋日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)

是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方法。

5.名詞解釋市場(chǎng)信息

是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數(shù)據(jù)，情報(bào)的系統(tǒng)。

6.名詞解釋交叉式讓步

7.名詞解釋群體決策

是指群體負(fù)責(zé)人在決策之前，廣泛征求群體內(nèi)部成員的意見，在進(jìn)行充分討論的基礎(chǔ)上，由負(fù)責(zé)人權(quán)衡利弊后作出決策。

8.名詞解釋匯率風(fēng)險(xiǎn)

9.名詞解釋實(shí)際需求目標(biāo)

是談判各方根據(jù)主觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

10.名詞解釋澄清式發(fā)問

是針對(duì)對(duì)方的答復(fù)重新提出問題，以使對(duì)方進(jìn)一步澄清或補(bǔ)充其原先答復(fù)的一種問句。