是指法律意義上的資格問(wèn)題，即對(duì)方公司的簽約能力和履約能力。

是指最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。

是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。

是指那些與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。