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名詞解釋過(guò)河拆橋

斷絕后路或關(guān)上未來(lái)合同之門

1.名詞解釋最低限度

2.名詞解釋誠(chéng)意

有“良好”信譽(yù)。根據(jù)談判者出示的文件、材料或承諾，表明該談判者對(duì)一個(gè)建議的結(jié)果所承擔(dān)的責(zé)任

3.名詞解釋無(wú)價(jià)值項(xiàng)

幾乎沒有或根本沒有價(jià)值的事情或不現(xiàn)實(shí)的想法

4.名詞解釋交學(xué)費(fèi)

談判者通過(guò)在“作戰(zhàn)”中犯錯(cuò)誤而獲得專門知識(shí)所需要的手段

5.名詞解釋主要框架

一個(gè)項(xiàng)目或一筆商業(yè)交易的總體輪廓

6.名詞解釋背后渠道

7.名詞解釋王牌

一個(gè)未出手的有利條件，通常它一旦應(yīng)用，必定保證成功3議事日程：一次談判期間包含的各項(xiàng)議題安排目錄4談判桌：繼續(xù)談判的地方

8.名詞解釋桌上交易

誠(chéng)實(shí)和公開交易，它意味著公平參與

9.問答題通則議程包括哪些主要內(nèi)容？

10.問答題簡(jiǎn)述原則談判理論的基本要點(diǎn)。