問(wèn)答題

1998年下半年,美國(guó)RJR公司的帕米亞無(wú)煙香煙在美國(guó)亞特蘭大、圣路易斯、費(fèi)尼克斯等城市試銷(xiāo),但是銷(xiāo)售量不理想,再購(gòu)率很低。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),帕米亞無(wú)煙香煙是個(gè)“新玩意兒”,它的一端有一個(gè)碳頭和幾個(gè)有趣的圓珠,香煙中的尼古丁來(lái)源于此,尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點(diǎn)燃,一般要點(diǎn)三四次,原因是它不像一般香煙那樣燃燒,并且不產(chǎn)生煙灰,吸過(guò)與沒(méi)吸過(guò)在外表上無(wú)明顯區(qū)別,價(jià)格比普通香煙高25%。RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷(xiāo)投入3億多美元。它沒(méi)有采用以往“萬(wàn)寶路”香煙等比較成功的形象廣告,而采用比較復(fù)雜的印刷廣告,顧客買(mǎi)“帕米亞”時(shí),會(huì)同時(shí)得到三頁(yè)文字說(shuō)明書(shū),還采取了買(mǎi)一送二的鼓勵(lì)方式。公司營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為,大多數(shù)吸煙者開(kāi)始會(huì)對(duì)帕米亞不適應(yīng),但隨著使用頻率和使用時(shí)間的增加,最終會(huì)適應(yīng)。公司把“潔凈者之煙”作為帕米亞的主題廣告概念,宣傳帕米亞是“一種全新的吸煙享受時(shí)代的開(kāi)端”。但是,帕米亞的真正利益者非吸煙者個(gè)人,而是環(huán)境和他人。RJR公司對(duì)帕米亞香煙目標(biāo)市場(chǎng)的選擇極其廣泛,包括(1)25歲以上,受過(guò)良好教育的文雅的吸煙者(2)試圖戒煙和尋求替代品者(3)吸煙成癮者(4)生活富裕者(5)尋求低焦油含量者(6)老年吸煙者。
來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的一個(gè)記者在亞特蘭大機(jī)場(chǎng)對(duì)幾十名吸煙者的一項(xiàng)調(diào)查表明,大多數(shù)人不喜歡帕米亞香煙,包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。有人只吸了一兩口就扔掉了。但一位廣告公司的總裁說(shuō)“我不喜歡帕米亞,但在家中為了擺脫太太喋喋不休的嘮叨時(shí),我會(huì)抽它?!币晃婚L(zhǎng)期在辦公室工作的職員說(shuō)“有時(shí)我感到疲勞,但辦公室不準(zhǔn)吸煙。此時(shí),帕米亞可以幫助我解決問(wèn)題。”一位正打算登機(jī)長(zhǎng)途旅行的人說(shuō)“一般情況下,我不會(huì)選擇它。但長(zhǎng)途旅行中為打發(fā)時(shí)間我可能會(huì)抽帕米亞?!?
最后,調(diào)查的結(jié)果是60%以上的人不喜歡帕米亞香煙,主要是對(duì)它的味道和吸煙行為方式的改變不適應(yīng);40%的人回答說(shuō),只有在那些不允許冒煙的地方,才把帕米亞作為第二品牌。

帕米亞香煙的營(yíng)銷(xiāo)組合策略存在什么問(wèn)題?

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你可能感興趣的試題

1.問(wèn)答題

1998年下半年,美國(guó)RJR公司的帕米亞無(wú)煙香煙在美國(guó)亞特蘭大、圣路易斯、費(fèi)尼克斯等城市試銷(xiāo),但是銷(xiāo)售量不理想,再購(gòu)率很低。
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),帕米亞無(wú)煙香煙是個(gè)“新玩意兒”,它的一端有一個(gè)碳頭和幾個(gè)有趣的圓珠,香煙中的尼古丁來(lái)源于此,尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點(diǎn)燃,一般要點(diǎn)三四次,原因是它不像一般香煙那樣燃燒,并且不產(chǎn)生煙灰,吸過(guò)與沒(méi)吸過(guò)在外表上無(wú)明顯區(qū)別,價(jià)格比普通香煙高25%。RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷(xiāo)投入3億多美元。它沒(méi)有采用以往“萬(wàn)寶路”香煙等比較成功的形象廣告,而采用比較復(fù)雜的印刷廣告,顧客買(mǎi)“帕米亞”時(shí),會(huì)同時(shí)得到三頁(yè)文字說(shuō)明書(shū),還采取了買(mǎi)一送二的鼓勵(lì)方式。公司營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為,大多數(shù)吸煙者開(kāi)始會(huì)對(duì)帕米亞不適應(yīng),但隨著使用頻率和使用時(shí)間的增加,最終會(huì)適應(yīng)。公司把“潔凈者之煙”作為帕米亞的主題廣告概念,宣傳帕米亞是“一種全新的吸煙享受時(shí)代的開(kāi)端”。但是,帕米亞的真正利益者非吸煙者個(gè)人,而是環(huán)境和他人。RJR公司對(duì)帕米亞香煙目標(biāo)市場(chǎng)的選擇極其廣泛,包括(1)25歲以上,受過(guò)良好教育的文雅的吸煙者(2)試圖戒煙和尋求替代品者(3)吸煙成癮者(4)生活富裕者(5)尋求低焦油含量者(6)老年吸煙者。
來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的一個(gè)記者在亞特蘭大機(jī)場(chǎng)對(duì)幾十名吸煙者的一項(xiàng)調(diào)查表明,大多數(shù)人不喜歡帕米亞香煙,包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。有人只吸了一兩口就扔掉了。但一位廣告公司的總裁說(shuō)“我不喜歡帕米亞,但在家中為了擺脫太太喋喋不休的嘮叨時(shí),我會(huì)抽它。”一位長(zhǎng)期在辦公室工作的職員說(shuō)“有時(shí)我感到疲勞,但辦公室不準(zhǔn)吸煙。此時(shí),帕米亞可以幫助我解決問(wèn)題?!币晃徽蛩愕菣C(jī)長(zhǎng)途旅行的人說(shuō)“一般情況下,我不會(huì)選擇它。但長(zhǎng)途旅行中為打發(fā)時(shí)間我可能會(huì)抽帕米亞?!?
最后,調(diào)查的結(jié)果是60%以上的人不喜歡帕米亞香煙,主要是對(duì)它的味道和吸煙行為方式的改變不適應(yīng);40%的人回答說(shuō),只有在那些不允許冒煙的地方,才把帕米亞作為第二品牌。

帕米亞香煙的市場(chǎng)定位是什么?有什么問(wèn)題?
2.問(wèn)答題

1998年下半年,美國(guó)RJR公司的帕米亞無(wú)煙香煙在美國(guó)亞特蘭大、圣路易斯、費(fèi)尼克斯等城市試銷(xiāo),但是銷(xiāo)售量不理想,再購(gòu)率很低。  
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),帕米亞無(wú)煙香煙是個(gè)“新玩意兒”,它的一端有一個(gè)碳頭和幾個(gè)有趣的圓珠,香煙中的尼古丁來(lái)源于此,尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點(diǎn)燃,一般要點(diǎn)三四次,原因是它不像一般香煙那樣燃燒,并且不產(chǎn)生煙灰,吸過(guò)與沒(méi)吸過(guò)在外表上無(wú)明顯區(qū)別,價(jià)格比普通香煙高25%。RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷(xiāo)投入3億多美元。它沒(méi)有采用以往“萬(wàn)寶路”香煙等比較成功的形象廣告,而采用比較復(fù)雜的印刷廣告,顧客買(mǎi)“帕米亞”時(shí),會(huì)同時(shí)得到三頁(yè)文字說(shuō)明書(shū),還采取了買(mǎi)一送二的鼓勵(lì)方式。公司營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為,大多數(shù)吸煙者開(kāi)始會(huì)對(duì)帕米亞不適應(yīng),但隨著使用頻率和使用時(shí)間的增加,最終會(huì)適應(yīng)。公司把“潔凈者之煙”作為帕米亞的主題廣告概念,宣傳帕米亞是“一種全新的吸煙享受時(shí)代的開(kāi)端”。但是,帕米亞的真正利益者非吸煙者個(gè)人,而是環(huán)境和他人。RJR公司對(duì)帕米亞香煙目標(biāo)市場(chǎng)的選擇極其廣泛,包括(1)25歲以上,受過(guò)良好教育的文雅的吸煙者(2)試圖戒煙和尋求替代品者(3)吸煙成癮者(4)生活富裕者(5)尋求低焦油含量者(6)老年吸煙者。  
來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的一個(gè)記者在亞特蘭大機(jī)場(chǎng)對(duì)幾十名吸煙者的一項(xiàng)調(diào)查表明,大多數(shù)人不喜歡帕米亞香煙,包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。有人只吸了一兩口就扔掉了。但一位廣告公司的總裁說(shuō)“我不喜歡帕米亞,但在家中為了擺脫太太喋喋不休的嘮叨時(shí),我會(huì)抽它。”一位長(zhǎng)期在辦公室工作的職員說(shuō)“有時(shí)我感到疲勞,但辦公室不準(zhǔn)吸煙。此時(shí),帕米亞可以幫助我解決問(wèn)題。”一位正打算登機(jī)長(zhǎng)途旅行的人說(shuō)“一般情況下,我不會(huì)選擇它。但長(zhǎng)途旅行中為打發(fā)時(shí)間我可能會(huì)抽帕米亞。” 
最后,調(diào)查的結(jié)果是60%以上的人不喜歡帕米亞香煙,主要是對(duì)它的味道和吸煙行為方式的改變不適應(yīng);40%的人回答說(shuō),只有在那些不允許冒煙的地方,才把帕米亞作為第二品牌。

帕米亞香煙的目標(biāo)市場(chǎng)選擇存在什么問(wèn)題?
3.問(wèn)答題

K快餐公司自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)全國(guó)性的各種布局措施,至今在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)有l(wèi)000多家單店,基本覆蓋到了中國(guó)的所有二級(jí)城市。K公司的消費(fèi)群主要是年青一代,大致可分為三類:兒童、學(xué)生、都市上班族。
K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯?xiàng)l、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等,其可靠的原料來(lái)源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號(hào)稱K公司獨(dú)有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢(shì)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù),如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛(ài)的游樂(lè)設(shè)施等。這些構(gòu)成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
K公司品牌蘊(yùn)含了濃郁的文化特點(diǎn)。作為海外快餐之一,它在中國(guó)已經(jīng)成了一種文化的代表,深受白領(lǐng)階層的歡迎,這是通過(guò)其他的快餐消費(fèi)內(nèi)容滿足不了的一種心理需求,于是便形成了K公司的市場(chǎng)地位。
油條是中國(guó)老百姓早餐中最愛(ài)吃的油炸食品之一,消費(fèi)量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價(jià)僅0.5元。針對(duì)如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問(wèn)題,K公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年多的研究測(cè)試,最終于2008年春推出了“安心”油條,售價(jià)每根3元,并將其作為K公司早餐長(zhǎng)期保留產(chǎn)品。其產(chǎn)品說(shuō)明上講,K公司的安心油條,大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬,其在健康上的賣(mài)點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。
從價(jià)格和取材用量上來(lái)衡量,它比此前市場(chǎng)上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開(kāi)始打造本土化概念,K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經(jīng)典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段,并立刻引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。人民網(wǎng)的消費(fèi)群調(diào)查顯示,希望K公司早餐賣(mài)油條的占48.40A,不希望的占23.29%。

如果消費(fèi)者到K公司購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)其油條產(chǎn)品,按照馬斯洛的需求層次理論,它主要能滿足消費(fèi)者的什么需求?
4.問(wèn)答題

K快餐公司自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)全國(guó)性的各種布局措施,至今在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)有l(wèi)000多家單店,基本覆蓋到了中國(guó)的所有二級(jí)城市。K公司的消費(fèi)群主要是年青一代,大致可分為三類:兒童、學(xué)生、都市上班族。
K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯?xiàng)l、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等,其可靠的原料來(lái)源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號(hào)稱K公司獨(dú)有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢(shì)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù),如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛(ài)的游樂(lè)設(shè)施等。這些構(gòu)成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
K公司品牌蘊(yùn)含了濃郁的文化特點(diǎn)。作為海外快餐之一,它在中國(guó)已經(jīng)成了一種文化的代表,深受白領(lǐng)階層的歡迎,這是通過(guò)其他的快餐消費(fèi)內(nèi)容滿足不了的一種心理需求,于是便形成了K公司的市場(chǎng)地位。
油條是中國(guó)老百姓早餐中最愛(ài)吃的油炸食品之一,消費(fèi)量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價(jià)僅0.5元。針對(duì)如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問(wèn)題,K公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年多的研究測(cè)試,最終于2008年春推出了“安心”油條,售價(jià)每根3元,并將其作為K公司早餐長(zhǎng)期保留產(chǎn)品。其產(chǎn)品說(shuō)明上講,K公司的安心油條,大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬,其在健康上的賣(mài)點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。
從價(jià)格和取材用量上來(lái)衡量,它比此前市場(chǎng)上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開(kāi)始打造本土化概念,K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經(jīng)典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段,并立刻引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。人民網(wǎng)的消費(fèi)群調(diào)查顯示,希望K公司早餐賣(mài)油條的占48.40A,不希望的占23.29%。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論,K公司的油條產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)?
5.問(wèn)答題

K快餐公司自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)全國(guó)性的各種布局措施,至今在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)有l(wèi)000多家單店,基本覆蓋到了中國(guó)的所有二級(jí)城市。K公司的消費(fèi)群主要是年青一代,大致可分為三類:兒童、學(xué)生、都市上班族。
K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯?xiàng)l、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等,其可靠的原料來(lái)源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號(hào)稱K公司獨(dú)有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢(shì)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù),如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛(ài)的游樂(lè)設(shè)施等。這些構(gòu)成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
K公司品牌蘊(yùn)含了濃郁的文化特點(diǎn)。作為海外快餐之一,它在中國(guó)已經(jīng)成了一種文化的代表,深受白領(lǐng)階層的歡迎,這是通過(guò)其他的快餐消費(fèi)內(nèi)容滿足不了的一種心理需求,于是便形成了K公司的市場(chǎng)地位。
油條是中國(guó)老百姓早餐中最愛(ài)吃的油炸食品之一,消費(fèi)量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價(jià)僅0.5元。針對(duì)如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問(wèn)題,K公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年多的研究測(cè)試,最終于2008年春推出了“安心”油條,售價(jià)每根3元,并將其作為K公司早餐長(zhǎng)期保留產(chǎn)品。其產(chǎn)品說(shuō)明上講,K公司的安心油條,大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬,其在健康上的賣(mài)點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。
從價(jià)格和取材用量上來(lái)衡量,它比此前市場(chǎng)上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開(kāi)始打造本土化概念,K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經(jīng)典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段,并立刻引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。人民網(wǎng)的消費(fèi)群調(diào)查顯示,希望K公司早餐賣(mài)油條的占48.40A,不希望的占23.29%。

在K公司店里消費(fèi)的油條作為整體產(chǎn)品,其含義包括幾層含義?
6.問(wèn)答題

K快餐公司自1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過(guò)全國(guó)性的各種布局措施,至今在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)有l(wèi)000多家單店,基本覆蓋到了中國(guó)的所有二級(jí)城市。K公司的消費(fèi)群主要是年青一代,大致可分為三類:兒童、學(xué)生、都市上班族。     
K公司的產(chǎn)品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯?xiàng)l、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等,其可靠的原料來(lái)源、豐富的套餐產(chǎn)品組合以及號(hào)稱K公司獨(dú)有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢(shì)。其次是其豐富、超值的附加產(chǎn)品與服務(wù),如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛(ài)的游樂(lè)設(shè)施等。這些構(gòu)成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。     
K公司品牌蘊(yùn)含了濃郁的文化特點(diǎn)。作為海外快餐之一,它在中國(guó)已經(jīng)成了一種文化的代表,深受白領(lǐng)階層的歡迎,這是通過(guò)其他的快餐消費(fèi)內(nèi)容滿足不了的一種心理需求,于是便形成了K公司的市場(chǎng)地位。     
油條是中國(guó)老百姓早餐中最愛(ài)吃的油炸食品之一,消費(fèi)量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價(jià)僅0.5元。針對(duì)如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問(wèn)題,K公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1年多的研究測(cè)試,最終于2008年春推出了“安心”油條,售價(jià)每根3元,并將其作為K公司早餐長(zhǎng)期保留產(chǎn)品。其產(chǎn)品說(shuō)明上講,K公司的安心油條,大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬,其在健康上的賣(mài)點(diǎn)擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。 
從價(jià)格和取材用量上來(lái)衡量,它比此前市場(chǎng)上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開(kāi)始打造本土化概念,K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經(jīng)典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段,并立刻引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。人民網(wǎng)的消費(fèi)群調(diào)查顯示,希望K公司早餐賣(mài)油條的占48.40A,不希望的占23.29%。

影響價(jià)格制定的因素?K公司在其油條產(chǎn)品的定價(jià)決策中采用的是什么方法?
7.問(wèn)答題

“快除凈”公司是一家主要研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售系列除塵車(chē)的專業(yè)公司。其產(chǎn)品主要用于清除機(jī)場(chǎng)跑道、高速公路、城市路橋地面積灰,消除空中霧氣,清除地面薄冰,清理公路沙塵等。去年公司開(kāi)發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車(chē),該新產(chǎn)品具有較高的科技含量,工作效率較之以前的機(jī)械式除塵車(chē)要高很多,兩臺(tái)機(jī)器20分鐘之內(nèi)能“吸”凈一條機(jī)場(chǎng)跑道并且不污染環(huán)境,不損傷地面,是真正的綠色環(huán)保車(chē)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)潛力較大。
該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理張先生主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。他一上任就展開(kāi)調(diào)研,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),積極尋找真正買(mǎi)主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)操作表演,吸引了媒體和買(mǎi)主的注意,電視臺(tái)、汽車(chē)報(bào)等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道,達(dá)到了預(yù)期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略,力爭(zhēng)在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前做好各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的突破。

就渠道層次的數(shù)目而言,該公司應(yīng)選擇何種渠道類型?為什么?
8.問(wèn)答題

“快除凈”公司是一家主要研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售系列除塵車(chē)的專業(yè)公司。其產(chǎn)品主要用于清除機(jī)場(chǎng)跑道、高速公路、城市路橋地面積灰,消除空中霧氣,清除地面薄冰,清理公路沙塵等。去年公司開(kāi)發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車(chē),該新產(chǎn)品具有較高的科技含量,工作效率較之以前的機(jī)械式除塵車(chē)要高很多,兩臺(tái)機(jī)器20分鐘之內(nèi)能“吸”凈一條機(jī)場(chǎng)跑道并且不污染環(huán)境,不損傷地面,是真正的綠色環(huán)保車(chē)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)潛力較大。
該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理張先生主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。他一上任就展開(kāi)調(diào)研,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),積極尋找真正買(mǎi)主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)操作表演,吸引了媒體和買(mǎi)主的注意,電視臺(tái)、汽車(chē)報(bào)等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道,達(dá)到了預(yù)期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略,力爭(zhēng)在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前做好各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的突破。

你認(rèn)為這種新一代除塵車(chē)應(yīng)采取何種新產(chǎn)品定價(jià)策略?為什么?
9.問(wèn)答題

“快除凈”公司是一家主要研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售系列除塵車(chē)的專業(yè)公司。其產(chǎn)品主要用于清除機(jī)場(chǎng)跑道、高速公路、城市路橋地面積灰,消除空中霧氣,清除地面薄冰,清理公路沙塵等。去年公司開(kāi)發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車(chē),該新產(chǎn)品具有較高的科技含量,工作效率較之以前的機(jī)械式除塵車(chē)要高很多,兩臺(tái)機(jī)器20分鐘之內(nèi)能“吸”凈一條機(jī)場(chǎng)跑道并且不污染環(huán)境,不損傷地面,是真正的綠色環(huán)保車(chē)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)潛力較大。   
該公司銷(xiāo)售部經(jīng)理張先生主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。他一上任就展開(kāi)調(diào)研,制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),積極尋找真正買(mǎi)主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)操作表演,吸引了媒體和買(mǎi)主的注意,電視臺(tái)、汽車(chē)報(bào)等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道,達(dá)到了預(yù)期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略,力爭(zhēng)在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前做好各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的突破。

A公司要開(kāi)拓市場(chǎng),首先要了解此類市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為特征。從購(gòu)買(mǎi)者角度來(lái)分析,這類市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為是哪一種?這類市場(chǎng)有何特征?
10.問(wèn)答題

2005年3月15日,上海市相關(guān)部門(mén)在對(duì)肯德基多家餐廳進(jìn)行抽撿時(shí),發(fā)現(xiàn)新奧爾良雞翊和新奧爾良雞腿堡調(diào)料中含有“蘇丹紅一號(hào)”成分.16日上午,百勝集團(tuán)上??偛客ㄖ珖?guó)各肯德基分部“從16日開(kāi)始,立即在全國(guó)所有肯德基餐廳停止售賣(mài)新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡兩種產(chǎn)品,同時(shí)銷(xiāo)毀所有剩余調(diào)料。”       
肯德基公司此次由于蘇丹紅問(wèn)題遭受了重大打擊。蘇敬軾稱,針對(duì)蘇丹紅事件的教訓(xùn),中國(guó)百勝餐飲集團(tuán)決定采取三項(xiàng)措施防范部分食品生產(chǎn)供應(yīng)商不能?chē)?yán)把食品安全關(guān)帶來(lái)的隱患:一是將在過(guò)去的基礎(chǔ)上加強(qiáng)原有的檢測(cè)能力,投資200萬(wàn)元建立一個(gè)現(xiàn)代化食品安全檢測(cè)研究中心,對(duì)所有產(chǎn)品及使用原料進(jìn)行安全抽檢,井對(duì)中國(guó)食品供應(yīng)安全問(wèn)題進(jìn)行研究。二是要求所有主要供應(yīng)商增加人員,添購(gòu)必要的檢測(cè)設(shè)備,對(duì)所有進(jìn)料進(jìn)行食品安全抽檢。三是強(qiáng)化選擇上游供應(yīng)商的要求標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)防不能堅(jiān)持食品安全的供應(yīng)商混入供應(yīng)鏈。

企業(yè)分析環(huán)境的目的是什么?企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無(wú)能為力的嗎?為什么?

最新試題

許多國(guó)外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,給予顧客最大的購(gòu)物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車(chē)方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營(yíng)銷(xiāo)組合要素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是一種消費(fèi)者測(cè)試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指一個(gè)人對(duì)其它人的態(tài)度或者購(gòu)買(mǎi)意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以下哪一項(xiàng)是銷(xiāo)售波研究的優(yōu)勢(shì)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

營(yíng)銷(xiāo)中介是指幫助企業(yè)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)并將產(chǎn)品送達(dá)最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)。下列()不屬于營(yíng)銷(xiāo)中介。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題