K快餐公司自1987年進入中國市場以來，通過全國性的各種布局措施，至今在國內已開設有l(wèi)000多家單店，基本覆蓋到了中國的所有二級城市。K公司的消費群主要是年青一代，大致可分為三類：兒童、學生、都市上班族。
K公司的產品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯條、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等，其可靠的原料來源、豐富的套餐產品組合以及號稱K公司獨有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢。其次是其豐富、超值的附加產品與服務，如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛的游樂設施等。這些構成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。
K公司品牌蘊含了濃郁的文化特點。作為海外快餐之一，它在中國已經成了一種文化的代表，深受白領階層的歡迎，這是通過其他的快餐消費內容滿足不了的一種心理需求，于是便形成了K公司的市場地位。
油條是中國老百姓早餐中最愛吃的油炸食品之一，消費量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價僅0.5元。針對如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問題，K公司進行了長達1年多的研究測試，最終于2008年春推出了“安心”油條，售價每根3元，并將其作為K公司早餐長期保留產品。其產品說明上講，K公司的安心油條，大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬，其在健康上的賣點擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。
從價格和取材用量上來衡量，它比此前市場上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開始打造本土化概念，K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段，并立刻引起了社會的廣泛關注。人民網的消費群調查顯示，希望K公司早餐賣油條的占48.40A，不希望的占23.29%。

K快餐公司自1987年進入中國市場以來，通過全國性的各種布局措施，至今在國內已開設有l(wèi)000多家單店，基本覆蓋到了中國的所有二級城市。K公司的消費群主要是年青一代，大致可分為三類：兒童、學生、都市上班族。     
K公司的產品有雞肉卷、香辣雞翅、新秀雞腿堡、炸薯條、鮮蔬芙蓉湯、蛋撻等，其可靠的原料來源、豐富的套餐產品組合以及號稱K公司獨有的烹制秘方可謂首要優(yōu)勢。其次是其豐富、超值的附加產品與服務，如干凈明快的用餐環(huán)境、深受兒童喜愛的游樂設施等。這些構成了K公司既有特色、又有顯著差異化的競爭優(yōu)勢。     
K公司品牌蘊含了濃郁的文化特點。作為海外快餐之一，它在中國已經成了一種文化的代表，深受白領階層的歡迎，這是通過其他的快餐消費內容滿足不了的一種心理需求，于是便形成了K公司的市場地位。     
油條是中國老百姓早餐中最愛吃的油炸食品之一，消費量大。北京街邊手工小攤的傳統(tǒng)油條每條售價僅0.5元。針對如何替代傳統(tǒng)制作工藝、不依靠添加明礬而使油條蓬松和香脆的問題，K公司進行了長達1年多的研究測試，最終于2008年春推出了“安心”油條，售價每根3元，并將其作為K公司早餐長期保留產品。其產品說明上講，K公司的安心油條，大小如麻花、口味似糍粑。不添加明礬，其在健康上的賣點擊中了中式傳統(tǒng)油條的軟肋。 
從價格和取材用量上來衡量，它比此前市場上最貴的油條還要貴得多。K公司早在2000年就開始打造本土化概念，K牌粥、老北京雞肉卷、新秀烤翅等迎合了拒絕油炸食品的顧客需求。而此次上市經典中式早餐油條更是將本土化推向了新階段，并立刻引起了社會的廣泛關注。人民網的消費群調查顯示，希望K公司早餐賣油條的占48.40A，不希望的占23.29%。

“快除凈”公司是一家主要研制、開發(fā)、生產、銷售系列除塵車的專業(yè)公司。其產品主要用于清除機場跑道、高速公路、城市路橋地面積灰，消除空中霧氣，清除地面薄冰，清理公路沙塵等。去年公司開發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車，該新產品具有較高的科技含量，工作效率較之以前的機械式除塵車要高很多，兩臺機器20分鐘之內能“吸”凈一條機場跑道并且不污染環(huán)境，不損傷地面，是真正的綠色環(huán)保車。業(yè)內人士認為市場潛力較大。
該公司銷售部經理張先生主要負責該產品的市場開拓。他一上任就展開調研，制定營銷計劃，策劃營銷活動，積極尋找真正買主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產品發(fā)布會，進行了現(xiàn)場操作表演，吸引了媒體和買主的注意，電視臺、汽車報等多家媒體進行了報道，達到了預期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營銷組合策略，力爭在銷售旺季到來之前做好各項工作，實現(xiàn)銷售的突破。

“快除凈”公司是一家主要研制、開發(fā)、生產、銷售系列除塵車的專業(yè)公司。其產品主要用于清除機場跑道、高速公路、城市路橋地面積灰，消除空中霧氣，清除地面薄冰，清理公路沙塵等。去年公司開發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車，該新產品具有較高的科技含量，工作效率較之以前的機械式除塵車要高很多，兩臺機器20分鐘之內能“吸”凈一條機場跑道并且不污染環(huán)境，不損傷地面，是真正的綠色環(huán)保車。業(yè)內人士認為市場潛力較大。
該公司銷售部經理張先生主要負責該產品的市場開拓。他一上任就展開調研，制定營銷計劃，策劃營銷活動，積極尋找真正買主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產品發(fā)布會，進行了現(xiàn)場操作表演，吸引了媒體和買主的注意，電視臺、汽車報等多家媒體進行了報道，達到了預期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營銷組合策略，力爭在銷售旺季到來之前做好各項工作，實現(xiàn)銷售的突破。

“快除凈”公司是一家主要研制、開發(fā)、生產、銷售系列除塵車的專業(yè)公司。其產品主要用于清除機場跑道、高速公路、城市路橋地面積灰，消除空中霧氣，清除地面薄冰，清理公路沙塵等。去年公司開發(fā)出新一代多功能吸氣除塵車，該新產品具有較高的科技含量，工作效率較之以前的機械式除塵車要高很多，兩臺機器20分鐘之內能“吸”凈一條機場跑道并且不污染環(huán)境，不損傷地面，是真正的綠色環(huán)保車。業(yè)內人士認為市場潛力較大。   
該公司銷售部經理張先生主要負責該產品的市場開拓。他一上任就展開調研，制定營銷計劃，策劃營銷活動，積極尋找真正買主。3月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產品發(fā)布會，進行了現(xiàn)場操作表演，吸引了媒體和買主的注意，電視臺、汽車報等多家媒體進行了報道，達到了預期效果。H現(xiàn)正與其下屬一起制定營銷組合策略，力爭在銷售旺季到來之前做好各項工作，實現(xiàn)銷售的突破。

2005年3月15日，上海市相關部門在對肯德基多家餐廳進行抽撿時，發(fā)現(xiàn)新奧爾良雞翊和新奧爾良雞腿堡調料中含有“蘇丹紅一號”成分．16日上午，百勝集團上?？偛客ㄖ珖骺系禄植?ldquo;從16日開始，立即在全國所有肯德基餐廳停止售賣新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡兩種產品，同時銷毀所有剩余調料。”       
肯德基公司此次由于蘇丹紅問題遭受了重大打擊。蘇敬軾稱，針對蘇丹紅事件的教訓，中國百勝餐飲集團決定采取三項措施防范部分食品生產供應商不能嚴把食品安全關帶來的隱患：一是將在過去的基礎上加強原有的檢測能力，投資200萬元建立一個現(xiàn)代化食品安全檢測研究中心，對所有產品及使用原料進行安全抽檢，井對中國食品供應安全問題進行研究。二是要求所有主要供應商增加人員，添購必要的檢測設備，對所有進料進行食品安全抽檢。三是強化選擇上游供應商的要求標準，嚴防不能堅持食品安全的供應商混入供應鏈。

K公司是一家食品生產商，準備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統(tǒng)口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司準備推出“冰皮月餅”，該月餅采用進口原料制作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統(tǒng)的金黃色，而呈現(xiàn)清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明，人們愿意接受這一新產品，并對月餅的獨特顏色也不排斥。之后，K公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動，推廣活動主要針對“潮流領先者”這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。
基于上述推廣目標，K公司制定并實施了如下營銷策略：
◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。
◆價格：高價格通常意味著高質量。K公司對其“冰皮月餅”采取了遠高于傳統(tǒng)月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。
◆促銷：配合高價策略，K公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價格、高促銷有利于建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，K公司在當年的食品博覽會以及K公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予100％折扣。其次，K公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發(fā)的精美宣傳畫冊也不斷傳達著“冰皮月餅”獨具特色的信息。
◆渠道：K公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現(xiàn)了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，K公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務于集團購買。
K公司精心策劃的推廣活動使“冰皮月餅”一經推出就大獲成功。

K公司是一家食品生產商，準備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統(tǒng)口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司準備推出“冰皮月餅”，該月餅采用進口原料制作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統(tǒng)的金黃色，而呈現(xiàn)清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明，人們愿意接受這一新產品，并對月餅的獨特顏色也不排斥。之后，K公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動，推廣活動主要針對“潮流領先者”這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。
基于上述推廣目標，K公司制定并實施了如下營銷策略：
◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。
◆價格：高價格通常意味著高質量。K公司對其“冰皮月餅”采取了遠高于傳統(tǒng)月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。
◆促銷：配合高價策略，K公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價格、高促銷有利于建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，K公司在當年的食品博覽會以及K公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予100％折扣。其次，K公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發(fā)的精美宣傳畫冊也不斷傳達著“冰皮月餅”獨具特色的信息。
◆渠道：K公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現(xiàn)了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，K公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務于集團購買。
K公司精心策劃的推廣活動使“冰皮月餅”一經推出就大獲成功。

K公司是一家食品生產商，準備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統(tǒng)口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司準備推出“冰皮月餅”，該月餅采用進口原料制作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統(tǒng)的金黃色，而呈現(xiàn)清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明，人們愿意接受這一新產品，并對月餅的獨特顏色也不排斥。之后，K公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動，推廣活動主要針對“潮流領先者”這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。 
基于上述推廣目標，K公司制定并實施了如下營銷策略： 
◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。 
◆價格：高價格通常意味著高質量。K公司對其“冰皮月餅”采取了遠高于傳統(tǒng)月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。 
◆促銷：配合高價策略，K公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價格、高促銷有利于建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，K公司在當年的食品博覽會以及K公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予100％折扣。其次，K公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發(fā)的精美宣傳畫冊也不斷傳達著“冰皮月餅”獨具特色的信息。 
◆渠道：K公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現(xiàn)了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，K公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務于集團購買。 
K公司精心策劃的推廣活動使“冰皮月餅”一經推出就大獲成功。

黔五福，如今是貴陽市家喻戶曉的肉制品品牌。而在7年前，貴州五福坊食品有限公司幾近是白手起家。專賣店從零家發(fā)展到30家，產品從兩種簡單的香腸和腌臘肉發(fā)展到上百種新產品；年銷售額從220萬元增長到8000萬元， 這一串數(shù)字背后，凝聚著貴州五福坊食品有限公司八年來全力“創(chuàng)品牌、闖市場”的成果。
2001年5月，由上世紀50年代內遷的貴州肉聯(lián)廠改制成立的“貴州五福坊食品有限公司”正式掛牌。這家民營企業(yè)成立至今不過十年，但老廠半個世紀多與“肉”打交道的經營文化沉淀和市場形象的積累，成為了黔五福文化最深厚的基礎。從黔五福在成立之初起，公司發(fā)起人董事長王懷平果斷地轉變企業(yè)經營理念，樹立起“黔五福，一心一意做好肉”的企業(yè)宗旨，王懷平說，一心一意做好肉有兩層含義，一是只做豬肉，因為企業(yè)是從原貴州肉聯(lián)廠分離的，在豬肉加工上具有技術優(yōu)勢，如果三心二意是肯定做不好企業(yè)的。二是只做好的豬肉。首先看自己的員工愿不愿意吃?！扒甯！眻远ǚ钚幸援a品闖市場，視品質為生命的發(fā)展思路，其制定的生產控制、操作規(guī)范、食品品質檢驗等規(guī)章制度多達40余種，并斥巨資興建了實驗室，為原材料入庫和產品出廠進行把關，短短幾年時間，“黔五福”相繼通過了ISO9001：2000國際質量體系認證和計量合格體系認證、成為貴州肉制品行業(yè)首家通過QS市場準入的企業(yè)„„。過硬的品質保證，使產品在市場上受到了本地消費者和游客的認可和親睞，黔五福牌廣味香腸、臘肉、小米鲊如今已成為不少貴陽老百姓的年貨藍子里的必備食品。良好的市場口碑和信譽也為‘黔五福’的發(fā)展提供了有力的支撐。目前，公司已經發(fā)展成為擁有以香腸、臘肉為代表的腌臘制品，以小米鲊、干筍紅燒肉為代表的餐桌軟包裝食品，以“有點意思”美味肉絲、豬肉干為代表的休閑旅游食品以及以即食小包裝為代表的醬鹵味食品，共計四大系列108個品種規(guī)格。擁有6個貴州省名牌產品。
黔五福”成立前期，大量劣質的香腸、臘肉打著老肉聯(lián)廠的招牌充斥市場，相關職能部門多次打假也收效甚微。于是公司決定，設立專賣店，避開一切中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者。2003年7月，五家風格統(tǒng)一的專賣店集體開市。目前，“黔五?！币言谫F陽市地區(qū)建有30多家“黔五福”連鎖專賣店，公司銷售網絡已發(fā)展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地區(qū)。同時，憑借優(yōu)良的品質和良好的市場口碑?！扒甯！毕盗挟a品順利進入“家樂福”，擺上了全國144家“家樂?！背械呢浖?。上海大潤發(fā)超市、上海易初蓮花大賣場等也紛紛伸出“橄欖枝”。
“黔五?！比瞬⑽匆虼苏凑醋韵玻瑧{借“產品闖市場”時積累的品牌效應，公司提出了“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，2009年9月1日，“黔五?！迸c貴州籍演員解惠清小姐正式簽訂廣告代言協(xié)議。開始傾力打造的休閑類子品牌“有點意思”系列的電視廣告，2010年5月，“黔五福”冠名貴州電視臺第5頻道《美食·娛樂面對面》， 強勢聯(lián)辦的“首屆‘黔五?！a品家常菜創(chuàng)新大賽。并聘請其欄目主持人王瓢瓢、歐鏟鏟作為“黔五?！逼放拼匀?，讓“黔五?！?、“有點意思”品牌深入到每一戶老百姓家中。 “黔五?！逼放颇壳霸谫F陽市場同行業(yè)中的占有率已達到40%以上。
2010年5月18日，“黔五?！痹谟瓉碚Q生9周年之際，也給老百姓送去了一份大禮——5家貴陽市冷鮮肉專賣店隆重開業(yè)。2010年8月12日，貴州五福坊食品有限公司正式與貴州走得通物流有限公司簽訂了物流承包合同。嘗試引入第三方物流的做法。走得通物流將全權承包我公司貴陽市五城區(qū)的銷售配送及服務工作，以及貴陽市外大部分地區(qū)的托運任務。2010年11月，黔五福又在鄰近的清鎮(zhèn)市投建了年屠宰分割加工50萬頭生豬的新加工基地。集中精力做好貴州豬肉深加工文章。并建成2000噸的冷庫及其與之配套的水電、供熱、污水處理設施及其環(huán)境道路等配套設施， 2目前貴州五福坊食品有限公司已經成為貴州省知名食品企業(yè)，今年，公司的總產值突破一個億，銷售總額達到8000萬元。黔五?！毕盗挟a品成功從“藏在深閨”到“走出家門”到“揚名天下”，“黔五?！币搽S之完成了由產品闖市場向品牌創(chuàng)市場的精彩跨越。