單項選擇題商務談判是一個復雜過程，進攻和防守并沒有明顯邊界，雙方都需要運用綜合策略。如雙方談判中，一方本意對價格非常重視，但避而不談價格，而談對方的質量和其他內容，最終提出對方無法達到的質量和其他條件要求，目的就是要求更低價格。這種顧左右而言他的策略稱之為（）。
A.聲東擊西
B.虛張聲勢
C.欲擒故縱
D.以退為進
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1.單項選擇題在磋商過程中為了迫使對方讓步，經常會采取各種策略。如在貨物買賣中，賣方虛擬同時還與多家有實力的買家有往來，并且合作意向也非常強烈。這是采取的以下（）策略。
A.虛張聲勢
B.制造競爭
C.紅臉-白臉
D.攻心策略
2.單項選擇題商務談判過程中，主談的主要任務之一就是控制談判議程，駕馭全局。主談可以采取適當方式來控制談判局面。如在每個階段結束時進行小結，以提醒雙方談判進入哪個階段。這種工作方式稱為（）。
A.適時進行歸納總結
B.檢查洽談進展情況
C.及時架設磋商橋梁
D.適時提出休談
3.單項選擇題歐式報價一般采?。ǎ?/a>
A.高報價
B.低報價
C.中間價
D.歐洲價
4.單項選擇題一家采購商長期拖欠一家供應商貨款，供應商希望通過正式談判來解決這個老大難問題，供應商談判代表可以采取（）策略。
A.坦誠式開局
B.協(xié)商式開局
C.進攻式開局
D.一致式開局
5.單項選擇題一家私營紐扣加工企業(yè)與一家大型服裝企業(yè)進行合作談判時，私營企業(yè)談判代表陳述道：“我們攤子小，實力不強，但成本低，人實在；關鍵是我們的產品符合貴企業(yè)要求，我們合作成功也好，不成功也罷，至少做小弟的可以向你們老大哥學習一些經驗”。私營企業(yè)老板采取的是（）策略。
A.坦誠式開局
B.協(xié)商式開局
C.挑釁式開局
D.迂回式開局
6.單項選擇題商務談判開局階段的一項重要工作就是確定談判議程，談判議程通常由（）確定。
A.主方單獨
B.客方單獨
C.主客雙方協(xié)商
D.主客雙方各自
7.單項選擇題開局階段，雙方為了營造良好的談判氣氛，要借用各種話題入題，例如有關天氣、體育比賽，當地特色等之類話題，這些屬于（）話題。
A.個人感興趣
B.引起共鳴
C.中性
D.公關
8.單項選擇題商務談判的目的是希望能達成交易，但談判結果并不完全掌握在某一方談判者手中，因此在擬定商務談判計劃時，最好做好各種談判結果的預案，包括談判成交預案、談判終止預案和（）預案。
A.談判成功
B.談判僵局
C.談判延期
D.談判破裂
9.單項選擇題關于談判最高目標的說法，以下正確的是（）。
A.談判必須實現的最基本目標
B.談判人員根據各種主客觀因素，對企業(yè)利益全面考慮、科學論證后所確定的目標
C.最高目標也叫期望目標
D.是談判者必須堅守的底線
10.單項選擇題商務談判準備階段一般先擬定商務談判計劃，并進行模擬談判，以預測正式談判可能遇到的困難。商務談判計劃中必須明確談判的目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標和（）。
A.最低目標
B.最高目標
C.最現實目標
D.最具競爭目標
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談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
商務談判目標的內容有（）
題型：多項選擇題
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題