單項選擇題商務談判是一個復雜過程,進攻和防守并沒有明顯邊界,雙方都需要運用綜合策略。如雙方談判中,一方本意對價格非常重視,但避而不談價格,而談對方的質量和其他內容,最終提出對方無法達到的質量和其他條件要求,目的就是要求更低價格。這種顧左右而言他的策略稱之為()。

A.聲東擊西
B.虛張聲勢
C.欲擒故縱
D.以退為進


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6.單項選擇題商務談判開局階段的一項重要工作就是確定談判議程,談判議程通常由()確定。

A.主方單獨
B.客方單獨
C.主客雙方協(xié)商
D.主客雙方各自

9.單項選擇題關于談判最高目標的說法,以下正確的是()。

A.談判必須實現的最基本目標
B.談判人員根據各種主客觀因素,對企業(yè)利益全面考慮、科學論證后所確定的目標
C.最高目標也叫期望目標
D.是談判者必須堅守的底線