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單項選擇題商務談判的目的是希望能達成交易，但談判結果并不完全掌握在某一方談判者手中，因此在擬定商務談判計劃時，最好做好各種談判結果的預案，包括談判成交預案、談判終止預案和（）預案。

A.談判成功
B.談判僵局
C.談判延期
D.談判破裂

1.單項選擇題關于談判最高目標的說法，以下正確的是（）。

A.談判必須實現的最基本目標
B.談判人員根據各種主客觀因素，對企業(yè)利益全面考慮、科學論證后所確定的目標
C.最高目標也叫期望目標
D.是談判者必須堅守的底線

2.單項選擇題商務談判準備階段一般先擬定商務談判計劃，并進行模擬談判，以預測正式談判可能遇到的困難。商務談判計劃中必須明確談判的目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標和（）。

A.最低目標
B.最高目標
C.最現實目標
D.最具競爭目標

3.單項選擇題在談判班子的組成過程中，有一定的原則，下列說法錯誤的是（）。

A.談判人員數量越多越好
B.層次分明，分工明確
C.按需配置，規(guī)模適度
D.知識互補，性格協調

4.單項選擇題商務談判信息資料收集是談判準備階段的一項重要工作，談判信息資料分為一般信息資料和針對性信息資料兩類。其中，針對性信息資料主要是涉及談判議題、談判對手及競爭者等的（）。

A.主觀經驗信息
B.客觀事實信息
C.宏觀環(huán)境信息
D.微觀環(huán)境信息

5.單項選擇題商務談判班子的管理是一項重要的工作，能否調動團體整體積極性和智慧，不僅依靠主談的駕馭能力，同時也要求談判人員嚴格遵守各項原則，如門主集中制原則，權力有限原則，分工協作原則和（）。

A.相互尊重原則
B.副談服從主談原則
C.單線聯系原則
D.隨時溝通原則

6.單項選擇題商務談判人員選拔時，需要考慮團隊的整體形象，以確保談判的整體實力。整體形象方面包括談判人員的年齡結構，還有（）。

A.學歷結構
B.專業(yè)結構
C.性別結構
D.性格搭配

7.單項選擇題談判中，不同的坐姿傳遞著不同的信息，以下（）是表示對對方或對對方談話感興趣，同時也是對對方尊敬的表現形式。

A.彎腰曲背坐
B.翹二郎腿坐
C.挺腰筆直坐
D.一邊坐著，一般雙手擺弄手中的東西

8.單項選擇題關于握手禮儀，初次見面時，以下伸手順序正確的是（）。

A.男士先伸手，女士后伸手
B.年輕者先伸手，年長者后伸手
C.職位底者先伸手、位高者后伸手
D.見面時，主人先伸手，客人后伸手

9.單項選擇題商務談判的溝通技巧分為語言和非語言溝通兩種，非語言溝通技巧包括人體姿勢、動作和（）等肢體行為進行表達意思和心理的一種溝通方式。

A.肢體語言
B.面部表情
C.眼神手勢
D.各種暗號

10.單項選擇題商務談判中經常會用到詭詐的思維策略，例如，故意制造競爭，向對手發(fā)布虛假的競爭信息，讓對手感覺壓力等，這種詭詐思維表現的是（）。

A.攻心奪氣
B.制造錯覺
C.詭詐邏輯
D.虛張聲勢