A.談判必須實現(xiàn)的最基本目標
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素,對企業(yè)利益全面考慮、科學(xué)論證后所確定的目標
C.最高目標也叫期望目標
D.是談判者必須堅守的底線
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A.最低目標
B.最高目標
C.最現(xiàn)實目標
D.最具競爭目標
A.談判人員數(shù)量越多越好
B.層次分明,分工明確
C.按需配置,規(guī)模適度
D.知識互補,性格協(xié)調(diào)
A.主觀經(jīng)驗信息
B.客觀事實信息
C.宏觀環(huán)境信息
D.微觀環(huán)境信息
A.相互尊重原則
B.副談服從主談原則
C.單線聯(lián)系原則
D.隨時溝通原則
A.學(xué)歷結(jié)構(gòu)
B.專業(yè)結(jié)構(gòu)
C.性別結(jié)構(gòu)
D.性格搭配
A.彎腰曲背坐
B.翹二郎腿坐
C.挺腰筆直坐
D.一邊坐著,一般雙手擺弄手中的東西
A.男士先伸手,女士后伸手
B.年輕者先伸手,年長者后伸手
C.職位底者先伸手、位高者后伸手
D.見面時,主人先伸手,客人后伸手
A.肢體語言
B.面部表情
C.眼神手勢
D.各種暗號
A.攻心奪氣
B.制造錯覺
C.詭詐邏輯
D.虛張聲勢
A.辯證思維
B.權(quán)變思維
C.逆向思維
D.詭詐思維
最新試題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
劣勢條件下的談判策略有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
匯報也可分為()
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
休會緩解的時間有()