單項選擇題商務談判班子的管理是一項重要的工作,能否調動團體整體積極性和智慧,不僅依靠主談的駕馭能力,同時也要求談判人員嚴格遵守各項原則,如門主集中制原則,權力有限原則,分工協(xié)作原則和()。
A.相互尊重原則
B.副談服從主談原則
C.單線聯(lián)系原則
D.隨時溝通原則
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1.單項選擇題商務談判人員選拔時,需要考慮團隊的整體形象,以確保談判的整體實力。整體形象方面包括談判人員的年齡結構,還有()。
A.學歷結構
B.專業(yè)結構
C.性別結構
D.性格搭配
2.單項選擇題談判中,不同的坐姿傳遞著不同的信息,以下()是表示對對方或對對方談話感興趣,同時也是對對方尊敬的表現(xiàn)形式。
A.彎腰曲背坐
B.翹二郎腿坐
C.挺腰筆直坐
D.一邊坐著,一般雙手擺弄手中的東西
3.單項選擇題關于握手禮儀,初次見面時,以下伸手順序正確的是()。
A.男士先伸手,女士后伸手
B.年輕者先伸手,年長者后伸手
C.職位底者先伸手、位高者后伸手
D.見面時,主人先伸手,客人后伸手
4.單項選擇題商務談判的溝通技巧分為語言和非語言溝通兩種,非語言溝通技巧包括人體姿勢、動作和()等肢體行為進行表達意思和心理的一種溝通方式。
A.肢體語言
B.面部表情
C.眼神手勢
D.各種暗號
5.單項選擇題商務談判中經常會用到詭詐的思維策略,例如,故意制造競爭,向對手發(fā)布虛假的競爭信息,讓對手感覺壓力等,這種詭詐思維表現(xiàn)的是()。
A.攻心奪氣
B.制造錯覺
C.詭詐邏輯
D.虛張聲勢
6.單項選擇題商務談判是一個復雜的過程,談判者必須具備多種思維才能很好的駕馭談判,談判桌上有時既要誠實,有時也會發(fā)布一些虛假信息迷惑對手,以提高自己的位置,這種思維稱為()。
A.辯證思維
B.權變思維
C.逆向思維
D.詭詐思維
7.單項選擇題談判過程中要求談判人員審慎行事和守口如瓶,談判桌上爭取少說多聽,談判桌外不能談論()。
A.己方競爭優(yōu)勢
B.己方合作愿景
C.己方談判行程
D.己方發(fā)展前景
8.單項選擇題談判人員在對手面前必須具備一定的魅力,讓對手有敬畏感,這種魅力主要來自于()
A.談判人員的外表形象
B.談判人員的專業(yè)知識水平和個人修養(yǎng)
C.談判人員的權力大小
D.談判人員的職務高低
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
談判風格的作用是()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型:判斷題
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
題型:判斷題