單項(xiàng)選擇題一家私營(yíng)紐扣加工企業(yè)與一家大型服裝企業(yè)進(jìn)行合作談判時(shí)，私營(yíng)企業(yè)談判代表陳述道：“我們攤子小，實(shí)力不強(qiáng)，但成本低，人實(shí)在；關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品符合貴企業(yè)要求，我們合作成功也好，不成功也罷，至少做小弟的可以向你們老大哥學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)”。私營(yíng)企業(yè)老板采取的是（）策略。

A.坦誠(chéng)式開局
B.協(xié)商式開局
C.挑釁式開局
D.迂回式開局


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判開局階段的一項(xiàng)重要工作就是確定談判議程，談判議程通常由（）確定。

A.主方單獨(dú)
B.客方單獨(dú)
C.主客雙方協(xié)商
D.主客雙方各自

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判最高目標(biāo)的說法，以下正確的是（）。

A.談判必須實(shí)現(xiàn)的最基本目標(biāo)
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素，對(duì)企業(yè)利益全面考慮、科學(xué)論證后所確定的目標(biāo)
C.最高目標(biāo)也叫期望目標(biāo)
D.是談判者必須堅(jiān)守的底線

6.單項(xiàng)選擇題在談判班子的組成過程中，有一定的原則，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.談判人員數(shù)量越多越好
B.層次分明，分工明確
C.按需配置，規(guī)模適度
D.知識(shí)互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)