A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠(chéng)、值得信賴,能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠(chéng)意,對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則,以及哪些方面可以做出讓步
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A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問(wèn)題
B.陳述我方通過(guò)談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益,說(shuō)明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問(wèn)題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場(chǎng)
A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織
A.標(biāo)題
B.約首
C.正文
D.約尾
E.落款
A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競(jìng)爭(zhēng)者的情況
A.政治狀況
B.法律制度
C.社會(huì)習(xí)俗
D.商業(yè)做法
A.組織型
B.秀才型
C.執(zhí)行型
D.辨論型
E.管理型
A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員
A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)
A.建立說(shuō)服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說(shuō)服的對(duì)象的共同立場(chǎng),并根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)計(jì)自己的目標(biāo)
C.利用生動(dòng)的語(yǔ)言和引人注目的論據(jù)來(lái)充實(shí)自己的主張
D.雙方坦誠(chéng)相見(jiàn),不弄虛作假
E.與對(duì)方建立感情上的聯(lián)系
A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕
最新試題
談判風(fēng)格的作用是()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
匯報(bào)也可分為()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。