A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識互補
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A.建立說服者的可信度
B.確定準(zhǔn)備說服的對象的共同立場,并根據(jù)這個范圍設(shè)計自己的目標(biāo)
C.利用生動的語言和引人注目的論據(jù)來充實自己的主張
D.雙方坦誠相見,不弄虛作假
E.與對方建立感情上的聯(lián)系
A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕
A.封閉式提問
B.開放式提問
C.證實式提問
D.誘導(dǎo)式提問
E.選擇式提問
A.直接入題
B.從細節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題
A.專業(yè)語言
B.法律語言
C.外交語言
D.文學(xué)性語言
A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊
A.表現(xiàn)誠意
B.適度滿足他們的自負和虛榮心
C.適當(dāng)?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語,以博取認同感
D.確認以前的各種認同
E.找出針對性的賣點勾起對方興趣,然后進行游說
A.很容易與對方達成一致
B.洽談的時候爽快,催單的時候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強,熱情大方
A.試探對方的真實想法
B.對各種方案進行評估,告訴對方評估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點及遠景
D.確認以前對我們的各種認同
E.找到對方猶豫的原因
A.遵守法律原則
B.對事不對人原則
C.誠信原則
D.公平原則
最新試題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
溝通對個人的好處有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。