A.建立說服者的可信度
B.確定準備說服的對象的共同立場,并根據(jù)這個范圍設(shè)計自己的目標
C.利用生動的語言和引人注目的論據(jù)來充實自己的主張
D.雙方坦誠相見,不弄虛作假
E.與對方建立感情上的聯(lián)系
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A.誘導(dǎo)否定
B.暗示拒絕
C.嗤之以鼻
D.沉默是金
E.推脫拒絕
A.封閉式提問
B.開放式提問
C.證實式提問
D.誘導(dǎo)式提問
E.選擇式提問
A.直接入題
B.從細節(jié)入題
C.從一般原則入題
D.從具體議題入題
E.迂回入題
A.專業(yè)語言
B.法律語言
C.外交語言
D.文學(xué)性語言
A.以右為尊
B.以左為尊
C.以外為尊
D.以內(nèi)為尊
A.表現(xiàn)誠意
B.適度滿足他們的自負和虛榮心
C.適當?shù)闹v講專業(yè)術(shù)語,以博取認同感
D.確認以前的各種認同
E.找出針對性的賣點勾起對方興趣,然后進行游說
A.很容易與對方達成一致
B.洽談的時候爽快,催單的時候又反悔
C.找各種理由避開關(guān)鍵簽約合作的問題
D.信守承諾
E.表現(xiàn)欲強,熱情大方
A.試探對方的真實想法
B.對各種方案進行評估,告訴對方評估結(jié)果
C.羅列雙方合作的所有優(yōu)點及遠景
D.確認以前對我們的各種認同
E.找到對方猶豫的原因
A.遵守法律原則
B.對事不對人原則
C.誠信原則
D.公平原則
A.價格評論
B.價格解釋
C.商價
最新試題
均勢條件下的談判策略有()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
提問控制應(yīng)該做到()
溝通對個人的好處有()
促進成交的行為策略有()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()