填空題談判通則的協(xié)商是為保證談判高效、高質進行所建立的框架,主要包括:()、()、進度及成員四個方面內容
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2.填空題商務談判的基本要素應該包括()
3.名詞解釋有聲語言
4.名詞解釋市場行情
5.名詞解釋主談人
6.名詞解釋談判
7.單項選擇題在談判過程中,如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后,對方眼神閃爍且吞咽口水,那么()
A.這表示其信心不足、壓力很大,這就是你乘勝追擊的好時機
B.這說明他防備不嚴,你可以大膽地采取進攻戰(zhàn)術,多提條件
C.要切忌直截了當,最好語言委婉,不給對方太大的壓力
D.以上都不對
8.單項選擇題談判人員需要進行“積極意識”的心理建設指的是()
A.人人都可以成為談判高手
B.樹立“我希望獲得更好的條件,這是我的權力”這樣的意識
C.我要戰(zhàn)勝對手
D.我是最好的談判人員
9.單項選擇題采用模糊策略是指以下哪種兵法()。
A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫
10.單項選擇題在()階段,情報可以起到建立制高點的作用。
A.布局
B.發(fā)展
C.應變
D.締結
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提問控制應該做到()
題型:多項選擇題
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
商務談判中以退為進的具體作法有()
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促進成交的行為策略有()
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談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
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專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
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如何對待會議中的“悶葫蘆”()
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出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題