名詞解釋談判

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1.單項選擇題在談判過程中，如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后，對方眼神閃爍且吞咽口水，那么（）

A.這表示其信心不足、壓力很大，這就是你乘勝追擊的好時機
B.這說明他防備不嚴，你可以大膽地采取進攻戰(zhàn)術，多提條件
C.要切忌直截了當，最好語言委婉，不給對方太大的壓力
D.以上都不對

2.單項選擇題談判人員需要進行“積極意識”的心理建設指的是（）

A.人人都可以成為談判高手
B.樹立“我希望獲得更好的條件，這是我的權力”這樣的意識
C.我要戰(zhàn)勝對手
D.我是最好的談判人員

3.單項選擇題采用模糊策略是指以下哪種兵法（）。

A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫

4.單項選擇題在（）階段，情報可以起到建立制高點的作用。

A.布局
B.發(fā)展
C.應變
D.締結

6.單項選擇題權勢是（）的籌碼。

A.具體存在
B.選擇時機
C.創(chuàng)造衍生
D.談判的第二

7.單項選擇題以下不屬于談判活動三大使命的是（）

A.創(chuàng)造利潤
B.生存發(fā)展
C.永續(xù)經營
D.自身利益最大化

8.單項選擇題談判有（）個歷史發(fā)展階段。

A.三
B.四
C.五
D.兩

9.單項選擇題在管理談判中，以下屬于下屬的籌碼的是（）

A.公司獲利能力
B.組織功能與協(xié)作規(guī)定
C.目標規(guī)劃
D.員工表現(xiàn)記錄--績效管理

10.單項選擇題加值談判的第一要素是（）

A.爭取好感
B.集中注意搜尋利益
C.從選擇雙贏方案著手
D.發(fā)散思維