單項(xiàng)選擇題加值談判的第一要素是（）

A.爭(zhēng)取好感
B.集中注意搜尋利益
C.從選擇雙贏方案著手
D.發(fā)散思維


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1.單項(xiàng)選擇題以下符合談判發(fā)展歷史階段的是（）

A.零和談判→雙贏談判→加值談判→競(jìng)合談判
B.零和談判→加值談判→雙贏談判→競(jìng)合談判
C.零和談判→競(jìng)合談判→加值談判→雙贏談判
D.加值談判→零和談判→加值談判→雙贏談判

2.單項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)談判分為（）大步驟。

A.兩
B.三
C.四
D.五

3.單項(xiàng)選擇題一般來(lái)說(shuō)，管理談判的焦點(diǎn)是（）

A.員工的升遷或者加薪與否
B.行政關(guān)系
C.公平對(duì)待
D.效率提高

4.單項(xiàng)選擇題情報(bào)是（）的籌碼。

A.具體存在
B.選擇時(shí)機(jī)
C.創(chuàng)造衍生
D.談判的第二

5.單項(xiàng)選擇題和狐貍型對(duì)手打交道的最佳工具就是（）

A.勇氣
B.智慧
C.耐心
D.信息

6.單項(xiàng)選擇題假如你是出道不久的小牌演員，導(dǎo)演以50萬(wàn)元的片酬請(qǐng)你拍行情300萬(wàn)元的新片，此時(shí)最符合談判策略的做法是（）

A.爭(zhēng)取演出機(jī)會(huì)，片酬并不重要
B.既然找我，一定是因?yàn)槲矣幸欢ǖ膬?yōu)勢(shì)，提高片酬到200萬(wàn)元，待價(jià)而沽
C.從50萬(wàn)開(kāi)始，多爭(zhēng)取一萬(wàn)算一萬(wàn)
D.先提出200萬(wàn)的價(jià)格，再慢慢降價(jià)

7.單項(xiàng)選擇題如果在談判過(guò)程中，你準(zhǔn)備向客戶(hù)降價(jià)200萬(wàn)元，你會(huì)怎么做，最恰當(dāng)?shù)慕祪r(jià)方法是（）

A.0→0→0→200開(kāi)始不降，直到客戶(hù)準(zhǔn)備放棄時(shí)再降
B.50→50→50→50客戶(hù)要求一次降一次，每次數(shù)量一樣
C.10→30→60→100降價(jià)幅度逐漸提高
D.100→60→30→10降價(jià)幅度逐漸減小

8.單項(xiàng)選擇題使用權(quán)勢(shì)籌碼在締結(jié)階段，可以（）

A.建立制高點(diǎn)、搶占上風(fēng)
B.威嚇對(duì)方、拉攏對(duì)方
C.脫困、強(qiáng)化籌碼
D.采用保證、威脅的辦法

10.單項(xiàng)選擇題以下屬于情報(bào)兵法的是（）

A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫