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單項選擇題如果在談判過程中，你準備向客戶降價200萬元，你會怎么做，最恰當?shù)慕祪r方法是（）

A.0→0→0→200開始不降，直到客戶準備放棄時再降
B.50→50→50→50客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣
C.10→30→60→100降價幅度逐漸提高
D.100→60→30→10降價幅度逐漸減小

1.單項選擇題使用權(quán)勢籌碼在締結(jié)階段，可以（）

A.建立制高點、搶占上風
B.威嚇對方、拉攏對方
C.脫困、強化籌碼
D.采用保證、威脅的辦法

2.單項選擇題情報是具體存在的籌碼，時間是選擇時機的籌碼，（）是創(chuàng)造衍生的籌碼。

A.策略
B.權(quán)勢
C.布局
D.人力

3.單項選擇題以下屬于情報兵法的是（）

A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫

4.單項選擇題根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（）

A.狐貍型
B.牛頭犬型
C.馴鹿型
D.利益建立者

5.單項選擇題談判的第一籌碼是指（）

A.人員
B.技巧
C.經(jīng)驗
D.情報

6.單項選擇題以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（）

A.談判布局
B.談判發(fā)展
C.談判總結(jié)
D.談判締結(jié)

7.單項選擇題在談判的布局階段可以通過創(chuàng)造權(quán)勢籌碼來（）

A.建立制高點、搶占上風
B.威嚇對方、拉攏對方
C.脫困、強化籌碼
D.保證、威脅

8.單項選擇題以下不屬于情報兵法的是（）。

A.圍魏救趙
B.趁火打劫
C.借刀殺人
D.無中生有

9.單項選擇題創(chuàng)造時間籌碼有（）種基本技巧。

A.兩
B.三
C.四
D.五

10.單項選擇題談判的要素之一（）強調(diào)的是創(chuàng)造性和多變性。

A.權(quán)勢
B.時間
C.情報
D.策略