單項選擇題根據(jù)談判對手的特點,可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種,其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于()
A.狐貍型
B.牛頭犬型
C.馴鹿型
D.利益建立者
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1.單項選擇題談判的第一籌碼是指()
A.人員
B.技巧
C.經(jīng)驗
D.情報
2.單項選擇題以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是()
A.談判布局
B.談判發(fā)展
C.談判總結(jié)
D.談判締結(jié)
3.單項選擇題在談判的布局階段可以通過創(chuàng)造權(quán)勢籌碼來()
A.建立制高點、搶占上風
B.威嚇對方、拉攏對方
C.脫困、強化籌碼
D.保證、威脅
4.單項選擇題以下不屬于情報兵法的是()。
A.圍魏救趙
B.趁火打劫
C.借刀殺人
D.無中生有
5.單項選擇題創(chuàng)造時間籌碼有()種基本技巧。
A.兩
B.三
C.四
D.五
6.單項選擇題談判的要素之一()強調(diào)的是創(chuàng)造性和多變性。
A.權(quán)勢
B.時間
C.情報
D.策略
7.單項選擇題進行采購談判時,屬于買方籌碼的是()
A.產(chǎn)品的數(shù)量
B.市場地位
C.品質(zhì)檢驗報告
D.研發(fā)能力
8.單項選擇題在管理談判中,以下屬于主管的籌碼的是()
A.公司政策與法規(guī)
B.挖角信息
C.目標規(guī)劃
D.工作年資
9.單項選擇題根據(jù)談判對手的特點,可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種,其中“隨和、缺乏安全感、不愿輕易讓步”屬于()
A.狐貍型
B.牛頭犬型
C.馴鹿型
D.利益建立者
最新試題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型:判斷題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題