單項選擇題一般來說，商業(yè)談判分為（）大步驟。

A.兩
B.三
C.四
D.五


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1.單項選擇題一般來說，管理談判的焦點是（）

A.員工的升遷或者加薪與否
B.行政關(guān)系
C.公平對待
D.效率提高

2.單項選擇題情報是（）的籌碼。

A.具體存在
B.選擇時機
C.創(chuàng)造衍生
D.談判的第二

3.單項選擇題和狐貍型對手打交道的最佳工具就是（）

A.勇氣
B.智慧
C.耐心
D.信息

4.單項選擇題假如你是出道不久的小牌演員，導演以50萬元的片酬請你拍行情300萬元的新片，此時最符合談判策略的做法是（）

A.爭取演出機會，片酬并不重要
B.既然找我，一定是因為我有一定的優(yōu)勢，提高片酬到200萬元，待價而沽
C.從50萬開始，多爭取一萬算一萬
D.先提出200萬的價格，再慢慢降價

5.單項選擇題如果在談判過程中，你準備向客戶降價200萬元，你會怎么做，最恰當?shù)慕祪r方法是（）

A.0→0→0→200開始不降，直到客戶準備放棄時再降
B.50→50→50→50客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣
C.10→30→60→100降價幅度逐漸提高
D.100→60→30→10降價幅度逐漸減小

6.單項選擇題使用權(quán)勢籌碼在締結(jié)階段，可以（）

A.建立制高點、搶占上風
B.威嚇對方、拉攏對方
C.脫困、強化籌碼
D.采用保證、威脅的辦法

8.單項選擇題以下屬于情報兵法的是（）

A.以逸待勞
B.借刀殺人
C.假癡不癲
D.趁火打劫

10.單項選擇題談判的第一籌碼是指（）

A.人員
B.技巧
C.經(jīng)驗
D.情報