多項選擇題主持談判的主要因素包括（）.

A、談判目標(biāo)
B、談判條件
C、談判時間
D、談判環(huán)境
E、談判人員的投入


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1.多項選擇題作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的作用有（）.

A、紐帶作用
B、指揮作用
C、接口作用
D、尋找妥協(xié)點

2.多項選擇題以成交形式結(jié)束的談判，在談判結(jié)束時主持應(yīng)做的工作有（）.

A、清理交易的各項條件
B、部署接下來要進行的工作
C、保留必要的談判期間的資料
D、總結(jié)

3.多項選擇題談判中會后總結(jié)的方法有（）.

A、討論法
B、計點法
C、撿重總結(jié)
D、假設(shè)總結(jié)

4.多項選擇題務(wù)實性的提示，即以真實的利益提示對方應(yīng)該采取妥協(xié)態(tài)度。所謂務(wù)實，是指（）.

A、對方已得到利益
B、當(dāng)前的市場利益
C、展望未來的市場利益
D、競爭對手的利益

5.多項選擇題談判的環(huán)境主要是包括（）.

A、地理環(huán)境
B、經(jīng)濟環(huán)境
C、政治環(huán)境
D、自然環(huán)境

7.多項選擇題談判中可能會需要下列那些人才（）.

A、技術(shù)人才
B、管理人才
C、工程設(shè)計人才
D、語言人才

8.單項選擇題談判中現(xiàn)場總結(jié)的方法是（）.

A、概括法
B、計點法
C、菜單法
D、ABC都是

9.單項選擇題商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（）.

A、形象原則
B、業(yè)務(wù)實力原則和進度原則
C、用人唯賢原則
D、進度原則

10.單項選擇題考察國際商務(wù)談判的人才主要應(yīng)從哪幾個方面進行（）.

A、思想水平、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)水平
B、外表形象
C、外交能力
D、領(lǐng)導(dǎo)能力