單項(xiàng)選擇題屬于衡量談判進(jìn)展程度的方法的是（）.

A、單項(xiàng)衡量
B、縱向衡量
C、橫向衡量
D、時(shí)間衡量


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1.單項(xiàng)選擇題在小結(jié)過程中為防止談判結(jié)果產(chǎn)生反復(fù)，須做到（）.

A、計(jì)劃
B、控制
C、適時(shí)與恰當(dāng)
D、準(zhǔn)確

2.單項(xiàng)選擇題不屬于談判階段應(yīng)遵循的準(zhǔn)則的是（）.

A、條例
B、客觀
C、禮節(jié)
D、達(dá)理

3.單項(xiàng)選擇題在哪種條件下可以采用速戰(zhàn)速?zèng)Q的還價(jià)原則（）.

A、對(duì)手不熟悉該項(xiàng)交易
B、雙方不存在爭(zhēng)議
C、時(shí)間緊
D、雙方對(duì)該筆交易都很有希望

4.單項(xiàng)選擇題以下項(xiàng)目哪一個(gè)是梳篦式報(bào)價(jià)條件的評(píng)論方法（）.

A、比較法
B、印象法
C、概括法
D、編織法

5.單項(xiàng)選擇題下列是貨物費(fèi)的解釋方式的是（）.

A、分解法
B、慣例法
C、拆分法
D、結(jié)構(gòu)法

6.單項(xiàng)選擇題屬于書面談判的步驟的是（）.

A、信函
B、確認(rèn)
C、傳真
D、電話

7.單項(xiàng)選擇題磋商中的達(dá)理應(yīng)當(dāng)（）.

A、準(zhǔn)確表達(dá)立場(chǎng)與理由
B、具有表述的通俗性
C、同時(shí)具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性與表述的通俗性
D、具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性

8.單項(xiàng)選擇題屬于討價(jià)還價(jià)忌諱的行為有（）.

A、兩人負(fù)責(zé)發(fā)言
B、筆記保密
C、發(fā)言集中
D、一鼓作氣

9.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）.

A、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫
B、絕不留情、要求苛刻
C、狠擠油水，不怕對(duì)抗
D、次數(shù)多，力求多得

10.單項(xiàng)選擇題做到具體討價(jià)，要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有（）.

A、分析對(duì)手
B、分析自己
C、分析技術(shù)
D、分類和分檔