單項(xiàng)選擇題在小結(jié)過(guò)程中為防止談判結(jié)果產(chǎn)生反復(fù)，須做到（）.

A、計(jì)劃
B、控制
C、適時(shí)與恰當(dāng)
D、準(zhǔn)確


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1.單項(xiàng)選擇題不屬于談判階段應(yīng)遵循的準(zhǔn)則的是（）.

A、條例
B、客觀
C、禮節(jié)
D、達(dá)理

2.單項(xiàng)選擇題在哪種條件下可以采用速戰(zhàn)速?zèng)Q的還價(jià)原則（）.

A、對(duì)手不熟悉該項(xiàng)交易
B、雙方不存在爭(zhēng)議
C、時(shí)間緊
D、雙方對(duì)該筆交易都很有希望

3.單項(xiàng)選擇題以下項(xiàng)目哪一個(gè)是梳篦式報(bào)價(jià)條件的評(píng)論方法（）.

A、比較法
B、印象法
C、概括法
D、編織法

4.單項(xiàng)選擇題下列是貨物費(fèi)的解釋方式的是（）.

A、分解法
B、慣例法
C、拆分法
D、結(jié)構(gòu)法

5.單項(xiàng)選擇題屬于書面談判的步驟的是（）.

A、信函
B、確認(rèn)
C、傳真
D、電話

6.單項(xiàng)選擇題磋商中的達(dá)理應(yīng)當(dāng)（）.

A、準(zhǔn)確表達(dá)立場(chǎng)與理由
B、具有表述的通俗性
C、同時(shí)具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性與表述的通俗性
D、具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性

7.單項(xiàng)選擇題屬于討價(jià)還價(jià)忌諱的行為有（）.

A、兩人負(fù)責(zé)發(fā)言
B、筆記保密
C、發(fā)言集中
D、一鼓作氣

8.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）.

A、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫
B、絕不留情、要求苛刻
C、狠擠油水，不怕對(duì)抗
D、次數(shù)多，力求多得

9.單項(xiàng)選擇題做到具體討價(jià)，要做到“具體的問(wèn)題具體分析”。分析方式有（）.

A、分析對(duì)手
B、分析自己
C、分析技術(shù)
D、分類和分檔

10.單項(xiàng)選擇題評(píng)論價(jià)格解釋的規(guī)則是（）.

A、攻防兼顧，進(jìn)攻有序，窮追不舍，曲直交互，隨布隨收
B、氣勢(shì)磅礴，窮追猛打
C、歷數(shù)問(wèn)題，大表不滿
D、群起而攻之