單項選擇題不屬于談判階段應(yīng)遵循的準(zhǔn)則的是（）.

A、條例
B、客觀
C、禮節(jié)
D、達(dá)理


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1.單項選擇題在哪種條件下可以采用速戰(zhàn)速決的還價原則（）.

A、對手不熟悉該項交易
B、雙方不存在爭議
C、時間緊
D、雙方對該筆交易都很有希望

2.單項選擇題以下項目哪一個是梳篦式報價條件的評論方法（）.

A、比較法
B、印象法
C、概括法
D、編織法

3.單項選擇題下列是貨物費的解釋方式的是（）.

A、分解法
B、慣例法
C、拆分法
D、結(jié)構(gòu)法

4.單項選擇題屬于書面談判的步驟的是（）.

A、信函
B、確認(rèn)
C、傳真
D、電話

5.單項選擇題磋商中的達(dá)理應(yīng)當(dāng)（）.

A、準(zhǔn)確表達(dá)立場與理由
B、具有表述的通俗性
C、同時具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性與表述的通俗性
D、具有邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)性

6.單項選擇題屬于討價還價忌諱的行為有（）.

A、兩人負(fù)責(zé)發(fā)言
B、筆記保密
C、發(fā)言集中
D、一鼓作氣

7.單項選擇題討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）.

A、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫
B、絕不留情、要求苛刻
C、狠擠油水，不怕對抗
D、次數(shù)多，力求多得

8.單項選擇題做到具體討價，要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有（）.

A、分析對手
B、分析自己
C、分析技術(shù)
D、分類和分檔

9.單項選擇題評論價格解釋的規(guī)則是（）.

A、攻防兼顧，進(jìn)攻有序，窮追不舍，曲直交互，隨布隨收
B、氣勢磅礴，窮追猛打
C、歷數(shù)問題，大表不滿
D、群起而攻之

10.單項選擇題價格性質(zhì)主要是指（）.

A、交易價格貴不貴
B、交易價格是固定價還是浮動價
C、可接受價
D、不可成交價